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Comment négocier comme un pro ?

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Qu’il s’agisse d’investir dans l’immobilier, de faire revaloriser son salaire ou d’obtenir un rabais, la négociation tient une part importante dans notre vie.

Si pour certains, il s’agit d’un exercice facile, elle peut sembler intimidante pour ceux qui n’ont pas une fibre commerciale innée.

Mais, rassurez-vous, il est tout à fait possible d’appendre cette discipline de façon simple et rapide.

Vous voulez savoir négocier comme un pro ?

Voici les clés indispensables pour y parvenir !

Les bases de la négociation

Pour négocier comme un pro, il est essentiel de connaître les bases indispensables pour mener à bien n’importe quelle tractation. Ces trois piliers fondamentaux sont valables dans toutes les situations et quel que soit l’objet du débat. Sans eux, vous ne tirerez pas le maximum de votre discussion et vous risquez de sortir perdant de l’affaire. Voici les règles d’or à respecter en toute circonstance.

Se fixer une limite claire

Savoir se fixer une limite claire est la première règle de toute négociation réussie. Vous devez savoir exactement ce que vous voulez avant d’entamer la discussion. Ne vous contentez pas de dire « Je veux une augmentation de salaire », ou « Je veux un rabais sur le prix de cette maison ». Il faut déterminer à l’avance le montant de l’augmentation ou de la ristourne que vous souhaitez.

Connaître votre objectif permet de fixer la limite en dessous de laquelle vous ne pouvez pas descendre pour que l’affaire reste rentable pour vous. Par exemple, si après calcul, le prix de l’appartement dans lequel vous souhaitez investir ne doit pas dépasser 80 000 € pour vous permettre de dégager suffisamment de cash-flow, n’acceptez de dépasser cette limite sous aucun prétexte. Les négociations, comme les enchères, peuvent être source d’emportement. Tracer à l’avance la ligne rouge permet de ne pas se laisser emporter.

Méfiez-vous des ruses destinées à vous faire revenir sur votre position, comme la promesse d’avantages en nature ou d’économies si vous acceptez de repousser un peu le seuil que vous vous êtes fixé. Si une telle proposition vous est faite, elle doit faire l’objet de calculs rigoureux pour vérifier que l’affaire vous est réellement profitable.

Avoir les nerfs solides

Comme les ventes aux enchères, les négociations demandent d’avoir une parfaite maîtrise de soi pour être remportées. Il est normal de passer par plusieurs stades émotionnels, car une tractation est source de stress. Elle mobilise souvent des enjeux financiers important et touche parfois à des choses fortes comme vos valeurs. Pour réussir, vous devez absolument garder la tête froide. Ce ne sont pas vos sentiments qui doivent mener la danse, mais votre raison.

La tâche peut s’avérer particulièrement difficile lorsque la personne en face tente de jouer sur la corde sensible pour vous faire céder. Cela peut être en tentant de vous apitoyer, en se montrant amical pour faire baisser votre vigilance, ou au contraire en étant agressif pour tenter de vous impressionner. Gardez toujours en tête que l’intérêt de votre interlocuteur est à l’exact opposé du vôtre. Il va donc user de tous les arguments possibles pour vous infléchir.

Ne tombez pas dans le piège de la réaction miroir, qui vous pousse à vous comporter comme l’autre. N’oubliez pas que la bienveillance ou l’agressivité que manifeste votre adversaire est très certainement feintes. Conservez votre calme en toute circonstance et ne répondez ni aux flatteries, ni aux provocations.

Seuls les chiffres comptent

Négocier comme un pro, c’est avoir conscience que seuls les chiffres comptent. Ce sont eux qui vous disent si vous faites une bonne ou une mauvaise affaire. Oubliez tous les autres arguments. Votre patron tente de vous persuader que sa gratitude et la reconnaissance de vos collaborateurs, ou un diplôme d’employé du mois valent mieux qu’une augmentation de salaire ? Le vendeur auprès de qui vous tentez d’obtenir un rabais vous promet que l’objet dont vous voulez faire baisser le prix prendra de la valeur, car c’est un excellent investissement ? Ne vous laissez pas berner !

Le seul souci qui doit vous guider, c’est celui de savoir si vous faites une bonne affaire aujourd’hui. Comme le dit un proverbe bien connu : « Un tiens vaut mieux que deux, tu l’auras ». La gratitude n’a jamais payé les factures et rien ne prouve que les prédictions de plus-values du vendeur se réaliseront. Aux promesses incertaines, préférez la certitude de ce que vous pouvez gagner dans le présent. C’est pour cela qu’en matière de négociation, les chiffres et la raison doivent primer sur toute autre considération quelle qu’elle soit.

Bien préparer sa négociation

Une négociation est comme une compétition sportive ou un entretien d’embauche, elle doit être minutieusement préparée pour réussir. La première chose à prendre en considération est le cadre dans lequel elle se déroule. On n’aborde pas de la même manière une revalorisation salariale, un rabais sur un bien immobilier, un geste commercial ou un contrat d’affaires. Négocier comme un pro, c’est savoir s’adapter à la situation.

Vous devez connaître vos futurs interlocuteurs et savoir où ils se situent par rapport à vous. S’agit-il de vos supérieurs, de clients, êtes-vous sur un pied d’égalité avec eux ? Comprendre qui ils sont, quelles sont leurs valeurs et comment ils pensent peut vous donner des pistes précieuses pour trouver la bonne manière de vous faire entendre.

Une fois l’enjeu général et les protagonistes identifiés, évaluez ce que vous souhaitez obtenir et la manière dont votre proposition va être accueillie par la partie adverse. Préparez ensuite plusieurs arguments en votre faveur. Listez-en autant que possible sur une feuille, puis relisez-les pour ne retenir que les plus pertinents. Le nombre choisi dépendra de la durée de la négociation et de la possibilité éventuelle de pouvoir la poursuivre au-delà du premier entretien.

Entraînez-vous à développer vos idées et faites des jeux de rôles en demandant à une personne de confiance de contrer votre argumentation. Choisissez quelqu’un de neutre, qui ne vous ménagera pas pour vous être agréable. Ce type de simulation vous permet d’affiner votre discours et diminue le stress au moment de passer à l’action, car votre cerveau connaîtra déjà la situation. La peur de l’inconnu est une source de stress non-négligeable et les jeux de rôle une bonne façon d’y remédier.

Savoir être à l’écoute

Négocier comme un pro, ce n’est pas seulement l’art de savoir bien parler. C’est avant tout celui de savoir écouter attentivement l’autre. Lorsque nous parlons, nous donnons sans le savoir de nombreuses informations sur notre état d’esprit, nos croyances et nos valeurs. Autant d’informations essentielles lorsque l’on cherche à obtenir quelque chose.

Votre interlocuteur a des opinions et des convictions différentes des vôtres. Comprendre sa façon de penser permet de pénétrer son univers pour lui parler d’une façon qui lui soit accessible. Négocier, ce n’est pas faire changer l’autre de point de vue. Il est très difficile de faire changer la façon de penser et les valeurs de quelqu’un. Il est, en revanche, bien plus simple de les utiliser pour l’amener à tomber d’accord avec vous en lui donnant l’impression que ce que vous voulez est en accord avec ses valeurs.

Certains diront que cette méthode pour négocier comme un pro s’apparente à de la manipulation. En réalité, il s’agit plutôt de faire preuve de psychologie. Nous cherchons tous, dans une certaine mesure, à influencer les autres pour obtenir des choses. Cela n’a rien de malsain en soi, encore moins dans le cadre d’une négociation commerciale. C’est lorsqu’une personne agit ainsi en permanence en prenant ses proches pour cible que cela pose un problème. Rassurez-vous, vous ne deviendrez pas une mauvaise personne parce que vous maîtrisez les règles de la négociation.

Demander davantage que vous n’espérez

Autre règle essentielle pour négocier comme un pro : demandez toujours plus que vous n’espérez réellement avoir. En effet, vous devez garder à l’esprit qu’il est peu probable que votre interlocuteur se rendre à vos arguments sans résister et accède à votre demande d’entrée de jeu. Il va, lui aussi, chercher à négocier pour vous faire baisser vos prétentions.

Si vous ne prenez pas la peine de prévoir une marge de sécurité, la discussion risque de se retrouver rapidement bloquée, sauf à accepter de transiger avec la règle qui vous interdit de dépasser la limite que vous vous êtes fixé. En annonçant des exigences plus importantes qu’elles ne le sont réellement, vous gardez la possibilité de négocier. Votre vis-à-vis sera d’autant mieux disposé à votre endroit qu’il aura l’impression que vous faites un effort en lâchant du lest, alors qu’en réalité il n’en n’est rien.

Vous avez tout à gagner à utiliser cette méthode. Si vous voulez que le vendeur baisse le prix de votre future maison à 75 000 €, proposez-lui en 70 000 €. En acceptant finalement de l’acheter 5 000 € plus cher, il aura l’impression d’avoir remporté une victoire. Et si vous êtes chanceux et qu’il accepte d’emblée votre proposition, vous aurez fait des économies inattendues.

Le bluff : indispensable pour négocier comme un pro

Sur certains de ses aspects, une négociation s’apparente à une partie de poker. Le bluff fait partie intégrante de toute tractation, à condition de savoir correctement manier cette arme à double tranchant. Pour être efficace, un bluff doit respecter deux règles : être crédible et être naturel. Dans le cas contraire, votre interlocuteur se rendra compte que vous mentez et votre effet tombera à l’eau.

Prenons un exemple concret : vous voulez obtenir une revalorisation de votre salaire de 15 € de l’heure à 16 €, car vous avez obtenu de nouvelles responsabilités. Le taux horaire en vigueur pour votre poste se situe entre 15 et 17 €. Si vous bluffez en faisant croire à votre patron que vous avez été démarché par une entreprise concurrente à 19 € de l’heure, votre coup de poker ne passera pas. Le mensonge est trop gros pour être crédible. De même, si vous restez trop vague quand il vous demande des détails sur cette supposée offre concurrente, votre prestation manquera de naturel.

Pour bluffer efficacement, vous devez rester mesuré. La meilleure technique pour être vraiment convaincant, c’est d’être convaincu vous-même. Comportez-vous comme si ce que vous racontez était réellement la vérité. Bluffer efficacement demande d’avoir des capacités d’acteurs. Ce n’est pas forcément évident au début, mais c’est une technique qui se travaille. Prendre des cours de théâtre ou jouer au poker avec vos amis peut vous aider à vous perfectionner.

Faire jouer la concurrence

Les pros de la négociation savent faire jouer la concurrence avec subtilité. Lorsque vous voyez que les tractations ont du mal à avancer, c’est un argument qui peut faire mouche. Pour l’utiliser au mieux, adopter un ton revendicatif en martelant : « Mais de toute façon votre concurrent fait la même chose pour tel prix » n’est pas forcément la meilleure solution. Mieux vaut rappeler subtilement au détour d’une phrase que vous avez vu une offre plus intéressante que celle qui vous est proposée et qu’il y a des chances que vous la préfériez. Le message passera de lui-même.

Agir comme si l’autre avait déjà accepté

Lors d’une négociation, l’avantage psychologique est important. Une technique pour le prendre et le conserver consiste à agir comme si l’autre avait déjà accepté votre demande. Comportez-vous comme si vous aviez déjà remporté la bataille et que vous étiez seulement en train de discuter de quelques détails. Concrètement, tout est une question de langage. Au lieu de dire : « Et si je vous le prends à 60 000 €, vous êtes d’accord ? », dites plutôt : « Allez 60 000 €, affaire conclue ».

Savoir dire « non » et partir

Négocier comme un pro, c’est aussi avoir conscience que toutes les affaires ne peuvent pas être conclues. Dans certains cas, mieux vaut ne pas faire affaire du tout que de conclure un marché qui vous soit défavorable. Lorsque vous voyez que la situation est bloquée et que vous n’obtiendrez pas gain de cause, n’ayez pas peur de dire « non » et de mettre fin à la discussion.

Inutile de claquer la porte. Expliquez simplement de façon courtoise à votre interlocuteur que ce qu’il vous propose ne vous convient pas et que, puisque toute entente est impossible, vous préférez en rester là. Non seulement cette technique vous permet de vous protéger, mais elle permet parfois de faire céder la résistance de l’autre et d’emporter l’affaire.

La négociation est une discipline accessible à tout le monde et pas seulement aux spécialistes du bagout. Elle demande seulement un peu de pratique et une méthode claire pour être menée à bien. Entraînez-vous aussi souvent que possible. Si vos premiers essais ne produisent pas les résultats escomptés, ne vous découragez pas. Pratiquez encore et encore, vous verrez rapidement votre niveau s’améliorer. Dans toutes vos tractations, n’oubliez jamais les principes qui permettent de négocier comme un pro :

  • fixez-vous une limite non-négociable,
  • maîtrisez vos émotions,
  • ne prenez que les chiffres en compte,
  • préparez votre négociation avec soin,
  • soyez à l’écoute,
  • visez la lune si vous voulez obtenir une étoile,
  • devenez un as du bluff,
  • faites jouer la concurrence au besoin,
  • agissez comme si vous aviez déjà gagné,
  • partez au bon moment.

Quel commerce ouvrir : 15 idées de commerce original !

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quel-commerce-ouvrirVous vous demandez quel commerce ouvrir ? Alors lisez bien cette article jusqu’à la toute fin !

Depuis quelques mois, vous avez pour projet de vous lancer dans entrepreneuriat, de créer votre entreprise !

Seul, entouré d’amis et de collègues, en couple, en famille, vous aimeriez pouvoir lancer un business florissant et prometteur…

Problème, face à une concurrence de plus en plus rude, et l’essor inconsidérable du marketing digital, il est parfois compliqué de savoir quel commerce ouvrir, et plus encore d’être assuré de sa rentabilité !

Si vous avez des idées par dizaine, toutes plus originales les unes que les autres, il faudra pourtant réussir à vous concentrer sur une seule et même idée…

Au contraire, si vous savez que vous souhaitez miser sur l’originalité, mais que vous avez bien du mal à trouver l’idée parfaite, le temps passe, et le projet n’avance pas…

Chez NOM DU SITE, nous sommes heureux de pouvoir vous accompagner vers la réalisation de vos projets, au travers de nos différentes parutions et autres articles sur le business…

Mais aujourd’hui, loin des conseils toujours plus classiques, pour encourager toutes celles et ceux qui souhaitent ouvrir un commerce, nous avons eu envie de faire preuve d’originalité…

Et nous voici, vous présentant, la liste des 15 meilleures idées pour ouvrir commerce original et rentable (avec un petit budget ou non) !

Se démarquer de la concurrence, une nécessité !

Avec pas moins de 170 000 sites de vente en ligne actifs, rien qu’au sein de l’Hexagone, de nouvelles boutiques et commerces qui s’ouvrent toujours dans votre région, et l’essor de nouvelles compagnies et grands groupes qui s’implantent sur nos zones commerciales, séduisant une large clientèle, il est indispensable de se positionner de manière unique sur le marché !

Loin du commerce qui propose, exactement, les mêmes produits que la concurrence, la même approche, et s’étend sur la même image de marque, pour réussir dans le commerce, il faut savoir se différencier…

Cela passe, évidemment, par la communication, la manière de mettre en avant vos produits et services, mais pas uniquement ! En réalité, vous pouvez faire figure de commerce unique sur un marché, pour peu que vous réussissiez à trouver la parfaite idée, originale, pour ouvrir un commerce…

1-Pâtisserie en drive, misez sur la gourmandise !

C’est un fait, nous sommes de plus en plus gourmands… Plus encore, avec la modification de nos habitudes alimentaires, nous sommes désormais en recherche de nouveaux produits à mettre dans nos assiettes et à déguster !

Selon différentes études de marché réalisées, l’ouverture d’une pâtisserie en drive pourrait vous permettre d’atteindre une cible très large…

Du business man qui enchaine les réunions à l’extérieur, à la mère de famille en quête d’une pause gourmande entre ses courses et la sortie de l’école, ainsi que les amis en sortie qui veulent se retrouver autour de sucreries, rien de tel que la pâtisserie en drive !

Muffins, pain au chocolat revisité, tartelette aux fruits, accompagnée de fruits pressés, de thé ou café, voilà de quoi séduire tous les gourmands des environs, au travers d’un commerce original à ouvrir sans plus attendre !

2-Conseiller en rapports familiaux, une demande en plein essor !

Certains diront que cette idée de commerce n’est en rien originale et s’inspire du métier de médiateur familial… Ce n’est pas faux, mais cela va bien au-delà !
Si vous êtes à la recherche d’une idée innovante pour ouvrir un commerce, pourquoi ne pas s’orienter vers le service à la personne ?

Avec des familles recomposées qui ne cessent de se multiplier, et de nouvelles habitudes de vie, le quotidien d’une famille peut être parfois bien compliqué… Loin des services sociaux, le conseiller en rapports familiaux intervient sur la demande de ses clients, et permet de retrouver un calme et une quiétude permet depuis longtemps…

Pour en faire un commerce, rien de tel que de créer une structure, entourée de différents professionnels : thérapeute, éducateur spécialisé, coach en développement personnel !

3-Un commerce de végétalisation des toits et façades !

Si vous cherchez une idée de commerce originale et prometteuse, rien de tel que de s’orienter vers la végétalisation des toits et des maisons !

Tendance de plus en plus répandue, dans les grandes villes pour le moment, à travers le Monde, la végétalisation des toits et façades répond aux nouveaux enjeux économiques, et permet d’apporter une touche de style unique, qui ne manque pas de faire la différence et séduire les propriétaires !

4-Un AirBnB pour les animaux ?

Avec un marché mondial de l’entretien des animaux domestiques, estimé à plus de 110 milliards de dollars, rien de tel que d’ouvrir un commerce dans le domaine animal, pour être rentable sur le long terme !

Un airBnB spécialisé dans l’accueil et l’hébergement des animaux de compagnie, un bar à chat ou chiens, ou encore un site internet dans le dog-sitter, à vous de trouver le commerce qui vous correspond et vous plaira le plus, quand tous semblent particulièrement prometteur à l’étranger (et tardent encore à se développer en France).

5-Des distributeurs bio et sains dans les centres-ville ?

Nous sommes de plus en plus nombreux à rechercher de nouvelles manières de nous nourrir, plus respectueuses de l’environnement et de notre santé !

Le marché de la healthy food est d’ailleurs en plein essor, pour des chiffres appelés à augmenter encore dans les années à venir !

Si vous recherchez une idée de commerce original à ouvrir, rien de tel que de miser sur ce marché, et ouvrir une chaine de distributeurs bio et healthy !

6-Bar et make-up, ça vous tente ?

Pour une idée de commerce original à ouvrir, si vous êtes fan du make-up et que vous aimez prendre un verre entre copines, le soir, après la journée de boulot, rien de tel que d’allier les deux… Le bar à maquillage, c’est une idée qui semble révolutionnaire, mais pourtant aussi très prometteuse.

Le concept serait simple, Mesdames et Messieurs s’installeraient à la terrasse de votre établissement, et pourraient, tout en sirotant un verre, profiter d’une manucure, de conseils en maquillage, ou même s’offrir les derniers cosmétiques dont tout le monde raffole

7-Devenir coach personnel en bonheur !

Avec l’essor du développement personnel, de plus en plus de personnes font de leurs bien-être, de leur bonheur, une priorité ! Si cela est parfaitement bénéfique sur le plan personnel, en terme de commerce et de business, cela laisse lieu à bien des idées…

Ainsi, si vous recherchez une idée de commerce original à ouvrir, pourquoi ne pas s’orienter dans le coaching personnalisé ? À l’instar du coaching classique (coach en développement personnel, coach en business), positionnez-vous sur une mouvance unique : le bonheur !

Coach en bonheur, il faut bien le reconnaître, ça ne court pas les rues, pourtant, nous serions bien nombreux à en avoir besoin dans notre quotidien, n’est-ce pas ?

8-Un site de rencontre pour séniors !

Avec plus d’une personne retraitée sur 3 qui se sent seul, et l’arrivée des seniors dans le marché digital, rien de tel, si vous recherchez une idée de commerce original à ouvrir que d’opter pour un site de rencontres spécialisé pour le troisième âge !

À l’image de Meetic, ou encore d’Adopte un mec, vous pourriez rencontrer un franc succès, mais attention toutefois, à prendre en considération les attentes de cette génération, et externaliser les services, en dehors de la réalité virtuelle (organisation de soirée dans différentes villes, etc…).

9-Service de livraison de proximité, une forte demande…

Nombreux sont les petits commerces qui perdent des clients, faute de pouvoir assumer par leurs propres moyens, un service de livraison à domicile (de plus en plus appréciée par la clientèle)… Alors, si vous recherchez une idée de commerce originale et rentable à ouvrir, rien de tel que de se positionner sur ce marché, très prometteur d’après les experts interrogés.

Le concept est simple, vous vous implantez dans une ville (de préférence un secteur très marchand) et vous réalisez des partenariats avec les commerçants des environs… Autour d’une relation bénéfique pour chacun des acteurs concernés, vous pourriez bien créer un commerce très florissant, à étendre ensuite dans d’autres villes, au fil de vos envies !

10-Un commerce dédié à la femme enceinte !

Non, on ne parle pas ici du magasin de puériculture, absolument pas ! En réalité, nous pensons davantage à un commerce, un service de conciergerie dédié aux femmes attendant un enfant ! Aux États-Unis, le concept fait d’ailleurs déjà fureur et séduit de nombreuses femmes enceintes, ainsi que leurs compagnons…

Réalisation de la chambre de bébé (en suivant les envies des futurs parents, évidemment), préparation d’une baby shower, édition de la liste de naissance, recherche d’un photographe pour une séance photo au ventre arrondi, vous vous mettez à la disposition des femmes enceintes…

11- Bar et jeux vidéos, le paradis des Gamers !

Selon les dernières estimations, le marché du e-sport, ou des jeux vidéos atteint désormais pas moins de 700 millions de dollars annuels… Ce qui en fait d’ailleurs un marché particulièrement prometteur, sur lequel différents acteurs cherchent à investir !

Si vous n’avez pas l’âme d’un concepteur de jeux vidéos, mais que vous recherchez une idée de commerce original à ouvrir, rien de tel que d’opter pour le bar des gamers, le bar du e-sport !

Le principe est simple, le bar accueille ceux qui souhaitent se détendre et boire un verre, mais pas uniquement… Les gamers ne manqueront pas de se ruer dans votre établissement, curieux de découvrir ce lieu qui leur sera dédié, où ils pourront s’affronter au cours de partie, tout en consommant des boissons…

12-Chauffeurs privés…pour enfants !

Là encore, le concept fait rage aux États-Unis, et vient désormais directement concurrencer le géant Uber…

Lancé initialement par trois mères californiennes, qui furent les premières à croire en ce commerce, le commerce de transports pour enfants répond à une demande très large. Car, entre les heures de sorties de classe constamment revisitées (particulièrement quand on a des enfants au collège et lycée), les rendez-vous chez le pédiatre ou l’orthodontiste à l’autre bout de la ville, ou encore les différentes activités extrascolaires et soirées d’anniversaires entre copines, les parents en ont parfois assez de jouer les chauffeurs !

C’est là que votre commerce intervient…
Seul bémol, il faudra pouvoir réussir à sécuriser les parents, leur prouver la qualité des services pour atteindre vos objectifs et envisager un commerce rentable !

13-Cours informatique pour les entreprises, et contre le hacking !

Aux États-Unis, 70 % des pannes informatiques survenues dans les entreprises sont le fait d’une erreur de la part d’un employé… À partir de ce constat, on imagine sans peine l’idée d’un commerce ouvert autour du coaching informatique pour entreprise !

Cours d’information, formations pour sensibiliser aux pratiques des hackers, autant de points sensibles dans la vie d’une entreprise (quand elles sont de plus en plus nombreuses, inévitablement, à se digitaliser)…

Si vous disposez des connaissances nécessaires, vous n’aurez alors qu’une chose à faire, convaincre un chef d’entreprise, et, on vous l’avoue, ce ne sera pas très compliqué, quand on sait que tous craignent de plus en plus les débordements de l’informatique !

14-Service de nettoyage, lendemain de fête !

Autre idée de commerce original, pour un concept venu de l’étranger qui s’installe en France : le service de nettoyage exceptionnel, de lendemain de fêtes !

Si les Français sont de plus en plus nombreux à délester les clubs pour les soirées, qu’ils organisent désormais directement chez eux, le lendemain matin, il faut tout nettoyer, malgré la gueule de bois, ou l’arrivée imminente des parents !

Le nettoyage à domicile demeure depuis de nombreuses années, un secteur très lucratif pour un marché qui tend désormais à se démocratiser et s’adapter avant tout, aux nouvelles attentes des consommateurs, pourquoi ne pas en profiter ?

15-Un cimetière pour animaux

Enfin, même si cela vous demandera le respect de certaines lois, et de trouver un terrain particulièrement adapté pour cette activité, le cimetière pour animaux domestiques demeure une idée de commerce originale à ouvrir, et pourrait intéresser de nombreux propriétaires d’animaux domestiques dans la peine…

Commerce original, un projet à étudier avec sérieux !

Si l’originalité permet assurément de se démarquer de la concurrence, elle n’assure pas pour autant la pérennité de votre activité… Et malheureusement, à trop vouloir être original, certains commerces n’ont pas réussi à séduire leurs clientèles et ont fermé boutique quelques mois à peine après leurs ouvertures…

Si vous avez pour projet d’ouvrir un commerce original, il faudra donc particulièrement prendre le temps d’étudier votre projet. On vous conseille sans demi-mesure de procéder à une étude de marché. Il pourra être compliqué de trouver les données ou les personnes capables de répondre à vos questions (particulièrement si vous évoluez dans un secteur très innovant), mais c’est une étape indispensable…

Une fois les différentes données collectées, prenez également le temps de vous poser ces quelques questions avant d’ouvrir votre commerce :

– Est-ce le bon moment pour l’ouverture de mon commerce : prenez en compte les activités de vos concurrents, mais pas uniquement ! Évaluez votre situation personnelle, voire professionnelle (si vous avez encore une activité salariale)… Quelques fois, il est plus opportun de décaler un projet de quelques mois, plutôt que de le voir s’achever trop rapidement par manque d’une bonne gestion de la temporalité !

– Mon originalité ne va-t-elle pas me desservir : être original, c’est bien, mais être trop original en revanche, ça ne plait pas toujours loin de là ! En France, de plus, nous sommes particulièrement reconnus pour notre côté conservateur… Certains pourraient donc ne jamais pousser la porte de votre commerce, par excès d’innovation tout simplement…

– Le secteur géographique est-il optimal : si vous avez pour projet d’ouvrir un commerce particulièrement atypique, il est essentiel de penser en terme de zone géographique…
Loin des stéréotypes, il faut tout de même reconnaître, que le commerçant jouit d’un confort plus particulier dans une grande ville, que dans un petit village…

Plus encore, pour ouvrir un commerce original, mieux vaut le faire là où la clientèle ne manque pas de bousculer ses habitudes de consommation, à l’instar des milieux encore trop ruraux !

– Quelles sont les perspectives d’évolution envisageables : enfin, il faudra également prendre le temps de s’interroger sur les évolutions possibles… Car en choisissant une activité originale, vous pourriez également vous retrouver enfermé dans un service, ou un produit type, en ayant du mal à diversifier l’offre…

Votre activité donne-t-elle lieu à de nouvelles applications ? Pourrez-vous proposer de nouveaux produits ? Des questions à se poser !

– Entre originalité et passion, quel équilibre : tous les entrepreneurs le disent, rien de tel que de choisir un métier qui nous plait, pour ne jamais avoir l’impression de travailler… Dans le commerce, c’est la même chose !

Si vous vous orientez vers un business par originalité, mais que le domaine ne vous attire pas du tout, sur le long terme, cela risque d’être préjudiciable…

Marché de niche: pourquoi les exploiter et où les trouver ?

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marché de nicheComment trouver et exploiter un marché de niche ? Lisez bien la suite de cet article pour le découvrir.
En effet, les entreprises évoluent chacun avec leur propre stratégie marketing pour se démarquer de la concurrence. Cette dernière est aujourd’hui plus que rude.
La masse populaire est devenue de plus en plus exigeante. Il devient très difficile de les fidéliser, car ils ont un large choix entre des produits similaires dans presque tous leurs besoins.
Plusieurs méthodes sont alors déployées par les entreprises, comme le marketing visuel, le marketing one to one, la création de buzz sur internet ou encore le street marketing. Bien sûr, les entreprises comptent sur le bouche-à-oreille venant des clients satisfaits.
Viser un marché de niche peut aussi en être une. Découvrez les détails dans cet article.

Définition

Le marché de niche est un tout petit  segment de marché où l’on vend, non pas un produit ou service habituel, qu’on peut trouver ailleurs, mais un dérivé très particulier de celui-ci. Il vise une cible personnalisée, très étroite, car ce n’est pas tout le monde qui aimera cette particularité. Vos futurs clients possèdent donc un caractère homogène, ce qui en réduit leur nombre. Tous les efforts marketing devront alors être orientés exclusivement vers ce créneau ou niche, comme on l’appelle dans le jargon technique. C’est la meilleure technique que peuvent exploiter aujourd’hui les entreprises, baignée dans une concurrence rageuse.
Les entreprises pourront vendre autant de produits classiques pour la masse que de produits pour un marché de niche afin de diversifier, mais ont également le droit de ne se positionner que sur un seul marché de niche pour devenir de vrais spécialistes. Et le deuxième cas a souvent lieu parce qu’un marché de niche peut être plus rentable. L’entreprise reconnaîtra que la production ne peut être aussi volumineuse que pour les produits classiques, car les demandes sont naturellement plus infimes.   Il ne faut donc pas se limiter sur le volume de vente, qui est automatiquement faible, pour faire le calcul. C’est principalement une relation entre le capital investi et les bénéfices récoltés.

Les avantages des marchés de niche

Le marché de niche permet à une entreprise premièrement de se dissocier de la concurrence en offrant un produit qui n’est pas pour la masse, mais pour une cible donnée. C’est également une façon assurée de capter l’attention et de se voir accorder la fidélité de cette part de consommateurs. Même s’ils ont été clients ailleurs, ils vont se rapprocher de ce nouveau produit qui concorde mieux avec ce qu’ils sont. Ils se sentiront plus compris.
De ce fait, cette clientèle acceptera votre prix, même s’il s’agit presque d’un même produit vendu ailleurs. Cette personnalisation change déjà le comportement financier. Dans les autres produits, ils seront toujours prêts à marchander tandis qu’ici, ils s’inclineront selon le prix proposé, car ils se sentiront favorisés sur le reste et cela, c’est bien un privilège qui vaut beaucoup. Ce qui n’est pas du tout le cas dans le marketing de masse où le prix est un critère éliminateur.
C’est pourquoi l’entreprise appliquant le marketing de niche évite pour ce produit la longue bataille de tous les jours avec les concurrents. Les marchés de niche ne se trouvent pas partout. Il y a de fortes chances qu’elle règne en maitre dans le domaine sur une très grande zone géographique. Aucune concurrence à l’horizon. Ce qui va lui permettre de gagner une grande notoriété. Tout ce que l’entreprise a à faire, c’est de se perfectionner pour offrir le meilleur à ses clients et ainsi pouvoir imposer le prix souhaité.
 

Des exemples concrets

Si vous êtes dans les vins, les marchés de niches incluent les vins BIO. Pour ce qui est des constructeurs automobiles, on retrouve Kenguru qui s’est spécialisé sur un marché de niche, en vendant des voitures pour handicapé. Lui s’est spécialisé, tandis que les autres entreprises comme Peugeot et Renault se contentent d’en produire seulement sur commande. Kenguru est ainsi devenu une référence en la  matière. Mais beaucoup d’autres niches sont également visées dans le secteur automobile. Ce domaine a depuis longtemps compris le potentiel que renferme le marketing de niche.
La restauration en est une autre, si l’on ne cite que ceux qui ne reçoivent pas les bébés ou les animaux, ceux qui proposent de manger dans le noir ou dans la neige, etc. Les premiers concernent alors la clientèle qui veut plus de calme,  et les seconds les personnes curieuses et passionnées de défi ou de singularité. Il ne faut surtout pas oublier qu’il existe de nombreux restaurants qui se concentrent sur une spécialité gastronomique, celle d’un pays ou même d’une région, ou sur des ingrédients spécifiques. Là aussi, il est question de marché de niche.

Marché de masse contre marché de niche

En ce qui concerne le marketing, le second est une évidence : cibler un marché de niche, c’est déjà du marketing. Pour l’autre, le marketing est différent pour chaque produit. On doit se ranger avec la concurrence pour le prix, on fera même mieux de descendre au-dessous d’eux, mais c’est en proposant une offre large qu’on espère obtenir les voix majoritaires. Il ne sera pas question de produits de gamme, mais d’une production visant tout simplement à satisfaire le maximum de gens. L’objectif est d’avoir un produit ou servir fonctionnel qui s’adapte à tous les budgets.
Dans le cas du marché de masse, il est impossible d’établir une relation rapprochée avec la clientèle, tout comme il est difficile de les fidéliser. Il faut accepter le fait que la grande poignée de gens qui achètent ses produits voit aussi ailleurs chaque fois qu’ils le souhaitent. Les responsables marketing ne connaissent pas de répit dans cette situation s’ils veulent au moins garder leur CA et la faire augmenter ensuite.

Où trouver un marché de niche ?

Un marché de niche se trouve au cœur d’un besoin très particulier. Vous devez vous concentrer sur les besoins de votre clientèle cible pour dénicher celui que vous pourrez satisfaire. Autrement, vous pouvez identifier un besoin pour ensuite définir à qui il appartient et ainsi construire votre niche de marché. Sachez qu’il reste encore autant de niches dans tous les secteurs d’activités existants.
L’offre qui va sortir peut partir d’un produit déjà existant, mais auquel vous rajoutez votre touche personnelle vous permettant de cibler une niche. Elle peut également illustrer un tout nouveau produit ou service. Lancez-vous par la suite sur internet, le meilleur endroit pour se faire connaitre, en s’aidant d’un site web, et en marquant une présence active sur les réseaux sociaux afin de matérialiser le rapprochement. La visibilité est plus que nécessaire, et c’est aussi la notoriété que vous en obtiendrez qui vous distinguera de la concurrence massive.
Pour donner une piste, on peut revenir sur le secteur de la restauration. Aujourd’hui, les intolérances à certains composants alimentaires sont très répandues, comme le lactose, le gluten ou encore la composition des crustacés. Vous pouvez tout de suite vous en inspirer lorsque vous créerez votre prochaine enseigne dans ce domaine, afin de favoriser l’un de ces créneaux et ainsi répondre à leur besoin particulier. Sinon, si vous êtes passionné par les animaux, vous pouvez vous construire une niche en choisissant de vous spécialiser dans une seule race de chat ou chien ou dans un type d’animal de compagnie pas encore très répandu. Vous avez maintenant trouvé votre niche, il vous reste alors à vous faire connaitre auprès de votre clientèle cible et votre affaire sera lancée.
Pour mieux les captiver, vous devez penser et parler comme eux. Vous devez vous mettre dans leur peau et comprendre leur jargon. C’est ainsi qu’ils verront que vous êtes du même monde et ils n’hésiteront pas alors à se tourner vers vous. La confiance s’instaure au fur et à mesure grâce à la qualité de l’offre et du service avec lequel vous les faites bénéficier du produit.
Pour augmenter vos chances, optez pour quelque chose qui vous passionne ou une cause qui vous touche personnellement ou dans laquelle vous voulez vous impliquer davantage. Il n’y a rien de plus avantageux que d’exercer dans un domaine qu’on aime particulièrement.  Comme ça, vous connaissez bien le terrain, vous ne vous lancez pas dans l’inconnu, et alors vous avez plus de chances de faire tourner rapidement votre business.
Vous pouvez vous poser des tas de questions comme celles-ci pour trouver votre marché de niche :
–          Qu’est-ce qui vous passionne particulièrement et que vous maîtrisez bien ?
–          Qu’est-ce qu’une personne à caractère bien marqué de votre entourage a-t-elle besoin au quotidien sans pouvoir être comblé ?
–          Quels cas d’intolérance ou de besoins spécifiques sont restés ignorés de l’industrie ?
–          Etc.
Par ailleurs, il existe aujourd’hui des sociétés de services qui ont axé les leurs sur l’orientation des PME dans un marché de niche rentable. Ils sont aussi de bons exemples pour avoir su capter un besoin particulier et vous pouvez bénéficier de leur savoir-faire pour vous éclairer sur les perspectives de votre marché de niche. En effet, comme dans tout business, il faudra faire des analyses approfondies pour avoir une vision sur le long terme, mais pas seulement se faire emporter par des sentiments et des opinions. Les outils généralement proposés partent précisément d’une courbe de vie pour l’entreprise.

Pourquoi entreprendre : 10 bonnes raisons

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pourquoi entreprendrePourquoi entreprendre ?
En effet, il existe différents moyens de gagner sa vie… Toutefois, on peut les catégoriser principalement en deux : travailler pour quelqu’un ou travailler pour son propre compte.
Chacun possède ses propres avantages, mais ils nous permettront tous les deux, au fil du temps, et si on sait bien s’y prendre, de devenir riche.
La première grande différence, c’est qu’en travaillant dans une entreprise, vous n’aurez pas autant de risques à prendre que dans l’autre cas. La deuxième, c’est que lorsque vous quittez une entreprise, vous partez avec rien si celle-ci ne vous appartient pas. Vous aurez alors dépensé des années de votre temps à bâtir la richesse d’autres personnes. Ce qui nous pousse à conclure qu’entreprendre est largement bénéfique. Les dix raisons qui suivent viennent d’ailleurs confirmer cette thèse.

La liberté

En travaillant dans l’entreprise de quelqu’un, vous sentirez toujours que vous n’êtes pas chez vous. Vos actions et votre pouvoir de décision sont limités. Concernant les décisions, vous devez à chaque fois attendre l’aval de votre patron. Vous ne serez pas non plus en mesure de tout demander ou tout proposer, au risque de passer pour un mal intentionné. Vous devez par ailleurs vous plier à tous les règlements de la société, comme au rythme de travail de celle-ci.
Or, si vous travaillez dans votre propre entreprise, vous ne passerez par rien de tout ça. Cette fois, c’est vous qui définissez les règles. Vous avez d’ailleurs la possibilité de vous créer des exceptions. Vous serez le plus à l’aise et vous n’obéissez à aucun autre supérieur. Seuls vos objectifs vous dictent.

La maitrise de son temps

La maitrise de son temps est un témoin supplémentaire de la liberté lorsqu’on entreprend, mais il est l’un des plus importants. Vous serez le seul décideur par rapport à votre emploi du temps. Vous pourrez également arranger vos priorités comme bon vous semble.
Fini le stress et la course effrénée au quotidien, avec la seule motivation d’éviter les réprimandes ou les baisses de point dues aux retards. Maintenant, vous serez peut-être toujours aussi occupé qu’avant, mais au moins, vous le faites pour vous et évidemment parce que vous en avez envie. Ce qui ne vous empêchera pas non plus de vous accorder une pause après beaucoup de travail.

La créativité

Vous avez une imagination débordante ? Alors, je vous conseille d’entreprendre. Effectivement, l’imagination et la créativité sont des compétences qui rapportent beaucoup, mais vous n’aurez pas complètement l’occasion d’exploiter ces talents à votre avantage dans une entreprise. Vous y serez effectivement limité par les contraintes liées à la feuille de route, les buts et les principes de cette dernière.
Vous ne pourrez pas en outre jouir des résultats directs de votre travail. Parce que quoi qu’il en résulte, le renom reviendra toujours en premier lieu à la boite. Toutes vos réalisations lui appartiennent, quelles qu’elles soient.

Les passions

Il n’existe aucun autre moyen de baigner dans ses passions et en tirer un meilleur profit qu’en faisant le choix d’entreprendre. Si vous avez une passion que vous vivez peu au quotidien, il est temps de la reconsidérer pour qu’elle devienne votre principale source de revenus. Faire quelque chose qu’on aime est largement plus motivant que toute autre alternative. Chaque matin, vous êtes toujours prêt à réaliser quelque chose, à performer dans cette activité et à vous faire connaitre pour ça. Les résultats ne pourront qu’être meilleurs.

Les rêves

Réaliser ses rêves équivaut à la réalisation de soi. Vous donnez ainsi un sens à votre vie et vous vous garantissez l’épanouissement. Rien n’est plus exaltant que d’avoir accompli quelque chose, à travers un défi que l’on s’est donné et ensuite gagné, ou à travers un objectif que l’on a désormais atteint. Tant qu’on vit, on continue de rêver. C’est un chemin de fait pour ceux qui ont choisi d’entreprendre et de gagner des premiers résultats. Et leurs rêves les pousseront toujours plus loin.

La participation dans le social

En concevant votre entreprise, vous allez surement vouloir l’étendre tôt ou tard. Vous allez donc créer beaucoup d’emplois et augmenter des compétences par la formation. Vous ne manquerez surement pas non plus de tisser des relations professionnelles avec d’autres entreprises, des institutions et des organisations. Toute cette partie-là vous permet de devenir un acteur à part entière de la vie économique et sociale.

L’indépendance financière

En travaillant comme employé dans une entreprise, vous recevez ce qu’elle veut vous donner. Vous en dépendez entièrement. C’est grâce à elle que vous mangiez entre autres. Un potentiel problème de l’entreprise vous impactera alors directement : licenciement ou autre. Entreprendre est la solution à cette contrainte. Là, vous êtes maitre de vos comptes et vous n’aurez plus besoin de personne pour vos besoins financiers.

La découverte de soi

Lorsqu’on entreprend, on doit absolument prendre des risques pour sa firme. Le chemin n’est pas tout tracé, divers obstacles nous mettront à l’épreuve. On va alors se découvrir des talents ou des forces cachés, on va voir à travers ses luttes nos propres limites et les possibilités pour les repousser plus loin. On peut également tomber sur des défauts insoupçonnés. Tout cela va nous permettre de mieux nous connaitre afin d’en tirer des leçons et essayer de devenir meilleur.
Chacun pourra comprendre comment il fonctionne. Ce qui le mènerait à mieux accepter des défaites passées, à mieux écouter son instinct et à avoir moins de difficultés à choisir lorsque des options se présentent à lui.

L’ouverture au monde

Seul, vous ne parviendrez pas à créer votre entreprise. Vous aurez au moins besoin d’un client et d’un fournisseur, sans oublier la main d’œuvre. Ensuite, vous avez besoin d’apprendre beaucoup de choses concernant l’activité que vous avez choisie. Ces connaissances, vous les obtiendrez à travers des relations diversifiées, lors de vos voyages vers d’autres villes, d’autres pays et surtout d’autres cultures. Vous avez besoin de cette ouverture au monde. Effectivement, vous y gagnerez en technique, en professionnalisme et en opportunités.

La richesse

Dans l’entreprise pour laquelle vous travaillez, tous vos efforts mèneront à l’enrichissement de son propriétaire. Alors, même si vous êtes le responsable d’un bond de chiffres d’affaires, votre salaire, lui, ne va pas faire un bond pour autant. Vos promotions n’arriveront pas à la hauteur de ce que vous apportez, bien que certaines offres puissent paraitre intéressantes.
Vous profiterez mieux des fruits de votre travail, de votre talent, de votre détermination et des fruits de vos décisions en étant le chef de votre propre entreprise. Vous aurez la possibilité de goûter à tous les résultats, de les sentir positivement dans votre vie. Si vous réussissez, c’est certain que vous deviendrez riche, avant tous les autres. Votre mérite se traduira proportionnellement par de l’argent et par un confort de vie dont vous pourrez jouir immédiatement.
Alors, pourquoi entreprendre plutôt que de travailler pour quelqu’un d’autre ? Partagez avec nous votre point de vue !

Les 25 qualités de l'entrepreneur

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qualité de l'entrepreneurChacun peut devenir entrepreneur, mais la vocation n’arrive pas à tout le monde.
Certains préfèrent la stabilité d’un poste dans une boite privée.
D’autres choisissent les institutions publiques pour pouvoir garantir leur retraite.
Entrer dans le monde de l’entrepreneuriat nécessite des prédispositions particulières, que beaucoup de gens craignent ne pas avoir.
Il faut avoir un certain caractère, un état d’esprit qui convient à cette aventure, ainsi que des compétences et des qualités d’entrepreneur.
Inutile de rappeler que la vie d’une entreprise connait toujours des hauts et des bas. Un chemin pavé d’épines attend l’entrepreneur, et ce ne sera pas dû qu’à la concurrence. Les changements des tendances peuvent également devenir des opportunités pour certaines entreprises, mais des fatalités pour d’autres.
En outre, il y a des occasions à saisir immédiatement, pour lesquelles il faut prendre de grandes décisions. La plupart du temps, ce sont des risques importants, nécessitant un bon tempérament pour y faire face. Ce qui est sûr, restons dans la réalité, c’est que les entrepreneurs auront à essuyer plusieurs échecs avant d’obtenir la stabilité de leurs activités.
Il leur faudrait être préparés à tout. Mais encore, ces qualités, les entrepreneurs devront les garder pour la suite. Le fait est que comme les paramètres extérieurs changent constamment, il faut que tout entrepreneur garde les pieds sur terre et qu’il soit toujours sur ses gardes. Un entrepreneur doit se mettre en tête que rien n’est jamais acquis. Le monde change, mais parfois, vos initiatives peuvent aussi l’influencer au profit de votre entreprise.

Déterminé

Un entrepreneur doit connaitre ses objectifs dès le début et étudier de près les chemins qui l’y mèneraient. Ce qui lui permettrait de dresser un plan plus ou moins précis pour son parcours, en préparant des plans A, B, ou même C pour se parer à toutes les éventualités. Il sait ce qui l’attend, ce qui est difficile et ce qui lui sera favorable. Il va pouvoir s’y préparer moralement et physiquement.Les critiques ne doivent en aucun cas le décourager. Il ne faudrait pas non plus succomber aux tentations de rester dans la zone de confort puisqu’un entrepreneur aura obligatoirement plus de travail que les autres.

Motivé

Il faut être motivé pour réussir à vivre une vie d’entrepreneur, car le travail sera énorme et les embûches nombreuses. Si vous ne faites pas de gros efforts, vous n’aurez rien. Il ne faut jamais baisser les bras. Et si on veut réussir, on doit vaincre les concurrences, toujours chercher le moyen d’attirer l’attention, que cette concurrence soit puissante ou non.

Confiant en soi

Si vous avez décidé de vous lancer dans la création de votre entreprise, c’est que vous êtes confiant sur la solvabilité de votre projet. Autrement, il n’est pas utile de continuer au risque de perdre du temps et de l’argent. Cette confiance, vous devez le garder durant tout votre parcours. Ne vous blâmez pas, ne vous mettez pas trop de pression, soyez vous-même. C’est essentiel pour continuer à être productif, surtout au niveau des idées.

Persévérant

La persévérance est primordiale pour un entrepreneur. Vous serez confronté à plusieurs échecs, mais devez remonter à chaque fois. Votre chiffre d’affaires ne va pas faire un bon d’un jour à l’autre, mais vous y arriverez tôt ou tard en travaillant dur. Des fois, la situation peut décourager, mais ôtez-vous de la tête tout abandon. La persévérance vous aidera à garder espoir en attendant, et à surmonter les épreuves avec brio.

Influence

L’influence vous facilitera la persuasion de vos clients et collaborateurs. Soyez ferme quand vous vous exprimez, ayez confiance en vous, montrez que vous êtes capable. Les résultats seront positifs.

Bravoure

Sans avoir le goût du risque, un entrepreneur n’arrivera pas à grand-chose. Une entreprise est une fondation qui nécessite une base la plus solide possible. C’est pourquoi vous aurez à refaire autant de fois que nécessaire la construction de cette dernière, tant qu’il ne vous renvoie pas les résultats attendus. En effet, si la concurrence a utilisé les mêmes matériaux que vous par exemple, il vous faudra changer pour des modèles plus performants pour la battre. Même chose si vous voyez que votre fondation n’est plus à la mode, il faut tout de suite procéder par une amélioration ou par un changement radical pour qu’on continue à s’intéresser à vos produits.

Originalité

L’entrepreneur doit toujours être à jour par rapport aux situations de ses concurrents et de l’état du marché dans son secteur d’activité. Si la concurrence se fait rude, il y a toujours la solution de changer d’activité ou de produits même si ce n’est pas la meilleure. Une reconversion récurrente témoignerait d’ailleurs un manque de stabilité et de maturité. Cette technique ressemble beaucoup plus à une fuite. Vous aurez donc à vous enfuir souvent puisque la concurrence existera toujours. Ce qui serait une perte de temps.
Exceptionnellement, y avoir recours une fois dans sa vie d’entrepreneur peut s’avérer bénéfique. Prenez modèle sur SUZUKI qui au début s’était consacré à la fabrication de machines à tisser. Il s’est ensuite reconverti dans la fabrication de motos. Jusqu’à maintenant, et depuis plus d’une décennie, il continue de s’affirmer dans ce marché, bravant toute concurrence.
Son secret à SUZUKI, c’est l’originalité. Ces produits sont uniques, possédant chacun ses particularités les différenciant du reste. Il fabrique d’ailleurs seul toutes les pièces du puzzle de chacun de ses produits.
La véritable solution pour un entrepreneur, c’est donc l’originalité. Il doit être capable d’améliorer ses produits pour pouvoir vaincre la concurrence et arriver à hauteur des nouvelles exigences des consommateurs. Il faut arriver à se distinguer avec des traits particuliers ajoutés aux produits que ce soit la forme, la couleur, les caractères et autres.

Créativité

Pour gagner en originalité, il faut être créatif. L’entrepreneur doit déborder d’imagination et montrer cette qualité à travers ses produits. Ainsi, l’entreprise plaira à tous ceux qui ont du goût, mais pas que. En même temps, vous pouvez ainsi trouver facilement comment plaire, comment se distinguer, comment fidéliser et comment atteindre une meilleure relation qualité prix.
Je vous ramène à un exemple concret : plusieurs sociétés proposent de créer des cartes de visite pour des professionnelles. On imagine tout de suite la forme classique, utilisée uniquement lorsqu’on veut connaitre les coordonnées de la dite société, pour prendre notamment contact. Ces cartes restent assez souvent dans l’oubli au fond du tiroir.
Mais il y a actuellement une société qui propose des cartes de visite avec un usage supplémentaire. L’un de ces types de cartes de visite est une râpe-carotte. On s’en servira fréquemment dans la cuisine et on ne manquera pas de se souvenir automatiquement de la société qui y est marquée. Ce genre de petit détail particulier permet à une entreprise de se distinguer.
Être créatif signifie également étendre son affaire avec de nouveaux produits porteurs. Avec cette qualité, l’entrepreneur sera apte à créer de nouveaux besoins ou inversement à répondre à des besoins existants, qui ne sont pas encore satisfaits.

Bon perdant

Vous savez maintenant qu’une entreprise qui tourne bien est certainement passée par de pires situations incongrues. L’entrepreneur doit toujours accepter les pertes ou les échecs, surtout financiers. Il va tirer une leçon de chacun d’eux, et y trouver une opportunité de faire mieux. Un entrepreneur sait d’ailleurs que l’échec n’est pas une fatalité, qu’il est nécessaire de se relever et de redoubler à chaque fois d’entrain. Ce qui l’attend c’est une aventure palpitante, une quête même, qui ne s’obtient pas en rêvassant.
En outre, l’entrepreneur sait qu’au début, il aura surement besoin de dépenser son salaire avec toutes ses économies pour faire démarrer son activité. Il comprend que les fruits ne pourront être cueillis aussitôt, mais quand ils seront bien murs. De ce fait, il ne doit pas penser aux gains qu’une fois avoir tout bien mit en place, car la fondation est essentielle.
Ce serait une très grosse perte de temps que de recommencer, faute de la motivation de débourser dès le début. Dans ce cas, effectivement, vous aurez surement à verser le double, voire plus. Mais toujours, vous devez être patient.

Indépendance

Les personnes de ce métier sont financièrement indépendantes. Elles ont eu la force de quitter le confort et la stabilité qu’offre un poste dans une entreprise pour trouver mieux. C’est mieux dans le sens où l’on peut gouter directement et de façon convenable au prix de ses efforts, et que l’on ne dépende plus de personne financièrement parlant. Les entrepreneurs décident de leurs salaires, du moment de les encaisser, du moment de les augmenter ou les diminuer. Ils ne pèsent pas sur eux les menaces de licenciement et similaires.

Homme de décision

Pendant toute la vie d’une entreprise, son ou ses propriétaires restent les maitres des décisions en son sein. Ces derniers seront continuellement mis à épreuve, notamment pour les choix difficiles. La plupart du temps, la vie de la boite en dépend. Autrement, ces tournures peuvent être des opportunités, qui ne se présenteront pas plus d’une fois.
Ces dernières donneront à l’entrepreneur la possibilité de développer ou étendre en un rien de temps son activité. Il doit donc disposer d’une forte capacité décisionnelle afin de ne rater aucune de ces occasions et afin de s’assurer que son entreprise reste debout malgré vents et marées.

Organisation

Une entreprise dépend de son propriétaire et inversement. En intégrant ce terrain, un entrepreneur se prépare à travailler beaucoup. Il doit être vraiment méthodique pour ne pas se perdre dans ces calculs et prévisions. Des plans sont à préparer, que ce soit les plans d’attaques ou les plans de secours, avec des dates précises, des budgets précis, et autres paramètres. Ces derniers concernent notamment le marketing, la production et la vente.
Si les conditions changent ou que des opportunités se présentent, il faut savoir se réadapter. Est donc requise une capacité de réadaptation et de réorganisation, afin de se parer à toutes les éventualités. Le temps peut être compté dans certains cas, ce qui fait que la rapidité est également nécessaire.

Discipline

L’entrepreneur est maitre de son temps, de son argent et des décisions au sein de sa boite. Pour cela, il doit être discipliné, car les efforts qui ne sont pas concentrés dans le bon chemin resteront vains. Il doit, entre autres, être conscient du travail qui l’attend, de ses objectifs et de ses aspirations, des principes et motivations qui l’ont aidé à grimper les échelons. Avec une mauvaise gestion, une entreprise risque indubitablement d’avoir à fermer rapidement ses portes.
C’est pourquoi il faut être discipliné : savoir différencier les priorités, savoir corriger ses erreurs, savoir investir son temps et son argent dans une priorité, accepter de faire des heures supplémentaires au besoin. Il a été établi plus haut que l’entreprise doit suivre un plan précis, réadaptable au besoin. Vous devez être capable de suivre ce rythme, en adaptant notamment votre emploi du temps en fonction de ce dernier. Ainsi, vous montrez également le modèle à suivre à vos employés.

Réactivité

Comme expliqué dans le paragraphe précédent, les opportunités ne préviennent pas toujours. Il faut donc rester sur ses gardes pour être prêt à réagir à temps. L’idéal serait de se mettre constamment à jour sur la connaissance du marché. La politique de l’état et divers autres facteurs peuvent aussi avoir de l’influence sur son activité. Pareillement, il faut s’en soucier.

Culture

Un entrepreneur qui ambitionne de réussir doit se cultiver. Il lui sera nécessaire de connaitre les bonnes manières de communiquer avec les gens et de les traiter. Est aussi utile la connaissance de l’environnement alentour ou plus précisément du milieu social, de la politique, de l’économie, la géographie, et même de l’histoire.

Curiosité

Il ne s’agit pas de simplement apprendre, il faut surtout être curieux. Vous êtes obligé d’exploiter toutes les pistes connues.  Il faut porter une attention à toutes les informations importantes qui vous arrivent aux oreilles.
Un voyage ou un bain de culture peut par exemple vous inspirer pour travailler votre originalité et donc la rentabilité, pour diversifier vos produits ou vos activités. L’histoire peut vous mener à reformer votre technique de production, et la technologie peut vous influencer dans votre gestion.
Les horizons que votre curiosité va vous ouvrir sont étendus. À vous d’en profiter, car les solutions et les idées sont toujours tout près. C’est dans le quotidien, le présent. À vous d’apprendre à les saisir.

Soif d’apprendre

Un entrepreneur a la responsabilité de se cultiver pour être à jour, pour éviter de se faire arnaquer, et pour le bon fonctionnement général de son entreprise. Il doit également être curieux et ouvert au monde qui l’entoure, pour pouvoir améliorer son affaire. Mais il a surtout besoin de continuellement apprendre, de se former. Évidemment, la gestion d’une entreprise ne s’apprend pas à l’école, et le temps ne suffira jamais si on décide de tout apprendre avant de s’investir. Le mieux est de compléter ses bagages au fur et à mesure, à travers les formations, les conférences, les voyages et les expériences.

Polyvalence

La polyvalence est plus que nécessaire lorsqu’on entreprend. En effet, comment pourrez-vous gérer et surtout former vos ressources humaines si vous ne dominez pas leurs responsabilités ? On risque de profiter de votre ignorance au sein même de votre propre entreprise. Vous devez notamment être habile aux finances pour pouvoir superviser le travail de votre gestionnaire. Il faudrait également connaitre les techniques de production, de vente et de marketing pour pouvoir diriger le travail des employés concernés, et suivre leur évolution. De plus, vous aurez surement à tout gérer au début, avant d’avoir la possibilité de recruter.

Partage

Un entrepreneur est capable de recevoir, mais aussi de partager. À travers les apprentissages, les formations, les expériences, les échanges, les conférences, les voyages et autres participations sociales lui permettront de recevoir beaucoup de ses semblables. En retour, il doit aussi pouvoir partager ce qu’il connait. C’est d’ailleurs un moyen d’apprendre une deuxième fois. Ce n’est pas à tort qu’on dit que moins on donne, plus on perd.

Ouverture d’esprit

Être ouvert d’esprit est plus que bénéfique pour soi d’abord, mais en parallèle pour les autres. Le partage requiert cette qualité, autant que la polyvalence. Il faut par exemple éviter de croire que certaines tâches ne sont pas compatibles avec votre diplôme. Il faut accepter de se souiller les mains, car seuls ceux qui risquent gagnent, et seuls ceux qui travaillent sont récompensés de leurs efforts. Il faut sans aucun doute être ouvert d’esprit pour devenir apte à dénicher les opportunités, pour être en mesure d’apprendre, pour pouvoir trouver des idées et s‘inspirer de tout ce qui se passe à l’extérieur.

Savoir déléguer

Beaucoup de gens pensent que tout travail n’est jamais bien fait que par soi-même. Il se peut que ce soit vrai, mais il est tout de même nécessaire d’accepter de déléguer. C’est une compétence essentielle de tout bon entrepreneur. En effet, il vous sera impossible de gérer l’ensemble du travail, surtout quand vous allez étendre votre activité.
Trouvez quelqu’un de confiance, quelqu’un de capable, et apprenez à accepter ce qu’il peut déjà vous offrir. Il pourra toujours se perfectionner dans le temps pour atteindre plus tard le niveau de vos attentes. Peut-être que son approche est différente, mais tout aussi productive que le vôtre. Avec un peu de recul, vous verrez ce qui est positif et ce qu’il faut pour l’améliorer.

Flexibilité

Il est important pour une entreprise d’avoir un plan bien dessiné. Pourtant, celle-ci doit à tout moment être sujette aux modifications lorsque des opportunités vont arriver à l’improviste, ou quand des changements extérieurs vous obligent à corriger votre tir. Il faut rester flexible et travailler au cas par cas au besoin. De même envers vos fournisseurs, vos clients et vos employés, vous devez montrer cette habilité. Vous éviterez ainsi bien des altercations.

Persuasion

Pour conclure des affaires, la persuasion est primordiale. Ce n’est pas pour rien que les commerciaux arrivent à vendre tout type de produits, des plus petits au plus grand, juste avec cette qualité d’entrepreneur, sans quoi vous perdrez d’avance face à vos concurrents, même si vos produits sont originaux.

Qualité

Si vous voulez réussir dans l’entrepreneuriat et mieux vous démarquer de vos concurrents, misez sur la qualité. Vous devez absolument être exigeant sur ce domaine. Ne vendez vos produits que quand ils sont vraiment au point. Ainsi, vous attirerez plus facilement du financement. La qualité doit également s’appliquer aux services.

Efficacité

Enfin, assurez-vous d’être efficace. Ce qui implique de répondre efficacement aux besoins des clients, de gérer efficacement toutes les ressources, d’être efficace dans ses prévisions et ainsi de suite. Ainsi, vous ne perdrez pas du temps à faire des corrections, et surtout, on vous fera confiance. Les affaires ne pourront que bien tourner.