J’ai dernièrement vendu mon duplex.  J’ai décidé de ne pas faire affaire avec un agent d’immeuble afin d'empocher plus d’argent. Sur un prix de 260 000 dollars, 5 %, ça fait tout de même beaucoup de pognon…

La véritable question que je me posais sur les agents immobiliers, c’était…

Méritent-t-ils vraiment cette somme d’argent pour le travail qu’ils font? Ici au Québec, la réputation des agents d’immeubles n’est pas des plus élogieuses. Beaucoup de personnes doutent de la rémunération de ces derniers en raison du travail consacré à un mandat. C’est pourquoi depuis l’arrivée de Duproprio, une entreprise qui offre support et visibilité sans commission, les agents ont vu leurs parts de marché diminuer de manière exorbitante.

D’après moi, certains agents d’immeubles méritent leurs salaires, mais beaucoup d’autres non. Je me suis effectivement rendu compte que leur véritable travail était de se vendre, eux, et de décrocher de nouveaux mandats plutôt que de vendre des maisons en tant que tel, car la vente d’une maison est en premier lieu le résultat d’une poignée de main entre un acheteur intéressé et un vendeur motivé laquelle se fait principalement grâce à un média publicitaire.

Voici la raison de cette dernière allégation : durant les 86 jours (de la mise en vente à la vente de ma maison) j’ai reçu 4 appels et effectué 3 visites des lieux, remplis une offre d’achat et procédé à une inspection des lieux pour un total d’environ 5 à 10 heures de travail qui m’ont fait épargner 13 000 $, soit un peu plus que 1000 $ de l’heure! Toutefois, j’ai reçu approximativement 15 appels d’agents immobiliers qui tentaient par tous les moyens de me décourager afin que je leur confie la vente de ma maison. Certains étaient très insistants et m’appelaient régulièrement une fois par semaine en affirmant vouloir faire le suivie de ma maison, d’autres usaient d’une plus grande délicatesse et m’envoyait de jolies lettres par la poste. Un d’eux était même très arrogant et essayait de me ridiculiser en affirmant que vendre une maison n’avait rien de similaire à la vente d’une paire de souliers. Ironiquement, il ne connaissait absolument rien de mon expérience en tant que vendeur ou de mes connaissances en immobilier…

Enfin, j’ai bien apprécié mon expérience, un peu stressante au début, mais très satisfaisante à la fin. Je suis de ceux qui croient que si quelqu’un d’autre peut le faire, pourquoi pas moi!? Après tout, vendre une maison, c'est presqu'aussi simple que vendre une paire de soulier...

Commentaires (3)

Flux RSS pour les commentaires

Ugo Richard :

... L'agent c'est pour l'acheteur aussi. Et je gage que tu l'a vendu aussi cher que si il y avait un agent,,,le 13,000$ c'était surtout pour l'acheteur. L'agent et la commission c'est pour l'acheteur aussi. Un agent vend en moyenne 2 @ 3% plus cher. T'a volé ton acheteur et la, tu va te faire volé a ton tour quand tu vas acheter. Certaines personnes trouvent cela gratifiant de penser qu'il sont en train de profiter d'un acheteur car ils ( croient ) a tord que c'est ce que les agents font. Si ton petit manège fonctionne et que les agents disparaissent, mes enfants plus tard devront acheter leur première maison en ce débrouillant tout seul? Je te défi de répondre a ça

décembre 03, 2011

Sylvain Wealth :

... Merci Ugo pour ton commentaire. Premièrement, tu devrais comprendre qu'une maison vendu par le propriétaire et un maison vendu par un agent immobilier se vendra le même prix sur le marché. C'est la loi de l'offre et de la demande, tout simplement. Si les agents immobiliers essayaient de vendre leurs maisons 2 à 3 % plus cher que le montant qu'ils valent réellement sur le marché, ces maison ne se vendraient jamais ou se vendraient avec un délai de vente ridiculement élevé. Les agents immobiliers ne vendent pas les maisons plus cher que les personnes qui décident de vendre leur maison par soi-même avec duproprio. La différence est que si vous faîtes affaire avec un agent immobilier vous aurez moins d'argent dans vos poches après avoir effectué la transaction avec celui-ci. Évidemment, il faut s'y connaître et être bien conseillé. Avoir à sa disposition les bonnes informations, les bons outils et les bons conseils, c'est effectivement fondamentale et à ma connaissance duproprio fournit très bien tous ces avantages. Puis quand on y pense, tous les agents immobiliers ont commencé en vendant leur première maison, n'est-ce pas ? La commission sur la vente d'une maison tourne autour de 4 à 5%. Sur une propriété de 250 000$, ça fait tout de même plus que 11 000$. Vendre sa maison par soi-même, ça signifie tout simplement faire le travail de l'agent immobilier pour en avoir plus dans ses poches à la fin du compte. Pourquoi aurais-je volé mon acheteur, alors que j'ai accepté SON offre qui m'allait très bien ?

janvier 22, 2012

Nina Martinez :

... Bonsoir, Je souhaite répondre à votre article de manière à montrer que la profession d'agent immobilier, négociateur, syndic n'est pas si mauvaise que ça. Je suis étudiante en immobilier, et cette réputation de voleur que nous avons me déplaît fortement, car elle est fondé sur de mauvaise base. Lorsque vous êtes malade, vous vous rendez chez un médecin! non? Car vous ne pouvez pas vous diagnostiquer seul ! Le médecin est un expert et vous donnera une solution la plus approprié. De même pour les médicaments, après le diagnostic vous vous rendez chez votre pharmacien et vous ne vous soignez pas avec les plantes de votre jardin ou des pilules creer par vos soin. Le métier de l'immobilier c'est la même chose. Nous sommes des experts avec un certain nombre d'étude. Nous savons mettre en avant un bien, vanter ses mérites, le diffuser et en faire sa publicité. Nous nous basons sur les vrais prix du marché, nous trouvons des acheteurs potentiel avec capacité d'achat (donc des visites plus sérieuse). Nous vous accompagnons pour vous trouver les meilleurs tarif en banque (avec lesquelles nous nous associons), nous avons un panel de notaire. Bref pour le vendeur c'est un gain de temps et d'énergie et ça ne lui coûte rien, puisque la commission est à la charge de l’acquéreur. Vous avez eu de la chance de trouver rapidement, c'est que votre bien était au prix du marché et qu'il était bien situé. Bravo ! Mais de là à dénigrer le métier en disant que nous gagnons des 10000 euros/dollard en nous tournant les pouces ? je ne suis pas d'accord. C'est un travail de tout les jours, de longues haleine, de rédaction, d'offre d'achat, de compromis de vente, de diagnostic, d'estimation, de coût de téléphone, de voyage en voiture, de visites ... Le métier à changé. J'ai aussi une éthique personnel que je ne dévoilerais pas sur ce site, mais qui me permet d'être proche de mes clients et de leurs assurer une ventes dans les meilleures conditions. Toujours satisfait. N’empêche qu'il est vrai aussi que parfois certain agent son des voleurs, mais comme dans tout corps de métier. Et je peux aussi vous assurer que vendre un appartement ou une maison est plus difficile que de vendre des souliers. N'oubliez pas qu'en cas de sinistre, ou de retour sur décision, de problème suite à la vente, les agences immobilières sont ceux qui en prenne la responsabilité et qui trouve les solutions. Ce n'est pas que l'intermédiaire de vente mais aussi un suivi presque à vie, avec engagement de revente etc ... J'espère ne pas vous avoir paru trop déçu par votre article. Cordialement, Nina.

mars 28, 2012