J’ai dernièrement vendu mon duplex. J’ai décidé de ne pas faire affaire avec un agent d’immeuble afin d’empocher plus d’argent. Sur un prix de 260 000 dollars, 5 %, ça fait tout de même beaucoup de pognon…
La véritable question que je me posais sur les agents immobiliers, c’était…
Méritent-t-ils vraiment cette somme d’argent pour le travail qu’ils font?
Ici au Québec, la réputation des agents d’immeubles n’est pas des plus élogieuses. Beaucoup de personnes doutent de la rémunération de ces derniers en raison du travail consacré à un mandat. C’est pourquoi depuis l’arrivée de Duproprio (et maintenant Viaproprio) , deux entreprises qui offrent support et visibilité sans commission, les agents ont vu leurs parts de marché diminuer de manière exorbitante.
D’après moi, certains agents d’immeubles méritent leurs salaires, mais beaucoup d’autres non. Je me suis effectivement rendu compte que leur véritable travail était de se vendre, eux, et de décrocher de nouveaux mandats plutôt que de vendre des maisons en tant que tel, car la vente d’une maison est en premier lieu le résultat d’une poignée de main entre un acheteur intéressé et un vendeur motivé laquelle se fait principalement grâce à un média publicitaire.
Voici la raison de cette dernière allégation: durant les 86 jours (de la mise en vente à la vente de ma maison) j’ai reçu 4 appels et effectué 3 visites des lieux, remplis une offre d’achat et procédé à une inspection des lieux pour un total d’environ 5 à 10 heures de travail qui m’ont fait épargner 13 000 $, soit un peu plus que 1000 $ de l’heure!
Toutefois, j’ai reçu approximativement 15 appels d’agents immobiliers qui tentaient par tous les moyens de me décourager afin que je leur confie la vente de ma maison. Certains agents immobiliers étaient très insistants et m’appelaient régulièrement une fois par semaine en affirmant vouloir faire le suivie de ma maison, d’autres usaient d’une plus grande délicatesse et m’envoyait de jolies lettres par la poste. Un d’eux était même très arrogant et essayait de me ridiculiser en affirmant que vendre une maison n’avait rien de similaire à la vente d’une paire de souliers. Ironiquement, il ne connaissait absolument rien de mon expérience en tant que vendeur ou de mes connaissances en immobilier…
Enfin, j’ai bien apprécié mon expérience, un peu stressante au début, mais très satisfaisante à la fin. Je suis de ceux qui croient que si quelqu’un d’autre peut le faire, pourquoi pas moi!? Après tout, vendre une maison, c’est presqu’aussi simple que vendre une paire de soulier 😉
Et vous? Qu’en pensez vous? Est-ce mieux de vendre sa maison soi-même ou d’engager un agent immobilier pour le faire?