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8 secrets de persuasion que seuls les riches connaissent

par Laisser un commentaire

secret-persuasion-richeL’un des piliers du succès des riches est leur capacité de persuasion.

Tous ceux qui ont réussi possèdent un charisme indispensable pour réussir dans la vie, en affaires comme en société.

Loin d’être réservé à quelques élus, ce talent est accessible à tous, à condition d’utiliser les bonnes techniques.

Vous voulez réussir à convaincre n’importe qui ?Voici 8 secrets de persuasion que seuls les riches connaissent !

1- Rester humble pour valoriser l’interlocuteur

Lorsqu’ils tentent de convaincre leur interlocuteur, les pauvres commettent souvent la même erreur : ils tentent de démontrer la supériorité de leur raisonnement.

Ils se lancent dans de grandes démonstrations qui ont pour but de démonter chacun des arguments de leur vis-à-vis. Ils détaillent par le menu les risques auxquels s’expose l’autre s’il ne se range pas à leur avis.

Le problème, c’est qu’en agissant ainsi, ils obtiennent souvent l’inverse de l’effet recherché. Plus ils cherchent à persuader, plus l’autre se braque. La principale raison à cela est simple.

Aborder quelqu’un en se plaçant d’emblée en position de supériorité revient à lui dire de manière subliminale : « Je suis bien plus intelligent que toi, en voici la preuve ». Même si cela ne reflète pas réellement les pensées de celui qui parle, c’est ce que le cerveau perçoit.

Pour contourner cet obstacle et réussir à convaincre, en particulier en affaires, l’un des secrets de persuasion des riches est de jouer la carte de l’humilité. Même lorsqu’ils savent pertinemment qu’ils ont raison sur un point précis, ils ne le mettent pas en avant.

Ils louent les capacités de raisonnement de leur vis-à-vis, ce qui a pour conséquence d’abaisser ses défenses. Ensuite, ils distillent leurs arguments avec subtilité pour amener la personne qu’ils veulent convaincre à adopter leur idée sans s’en rendre compte.

2- Utiliser l’humour pour susciter la sympathie

L’humour est un autre secret de persuasion des riches. Bien sûr, il ne s’agit pas ici de devenir le pitre de service et de se faire remarquer par un humour tapageur ou déplacé.

Agir de la sorte donne l’image d’une personne peu fiable et irréfléchie à laquelle il est difficile de faire confiance. Une erreur que les pauvres ont souvent tendance à commettre.

Lorsque les riches utilisent l’humour, ils le font avec subtilité et tact. Ils ont l’art d’attendre le bon moment et adaptent leurs mots d’esprit à leur interlocuteur.

Ils font en sorte que leurs propos restent toujours de bon goût et ne puisse blesser personne, car rire au dépens des autres est une arme à double tranchant. En revanche, ils font en sorte que leurs traits d’humour aient plusieurs niveaux de compréhension.

Si ce secret de persuasion des riches est aussi efficace, c’est que l’humour, grâce au rire qu’il implique, possède les mêmes vertus qu’un sourire. Il déclenche la sécrétion d’endorphines, qui procurent une agréable sensation et induit un sentiment de complicité.

Faire rire la personne que l’on cherche à convaincre la rend moins méfiante et plus perméable à la suggestion. Cela nous rend plus sympathiques à ses yeux et lui donne, inconsciemment, envie de nous faire plaisir. Même les situations tendues peuvent être apaisées par une blague subtile ou un jeu de mot bien placé, tous les riches le savent.

3- Agir comme si l’autre était déjà convaincu

Le secret de persuasion des riches qu’ils utilisent en affaires au moment de la signature d’un contrat consiste à agir comme si la personne avait déjà accepté le marché proposé. Adopter cette attitude est bien plus efficace que de montrer ostensiblement que vous cherchez à emporter sa résistance.

Pour obtenir l’adhésion d’un client, par exemple, les riches poussent celui-ci à raisonner comme s’il était déjà l’utilisateur du produit ou du service en question.

Ils utilisent pour cela des questions ciblées, par exemple : « Compte tenu de l’augmentation de 20 % de vos ventes que notre produit vous permet, à combien estimez-vous l’augmentation de votre chiffre d’affaire sur l’année ? ».

Dans cette phrase, ce n’est pas le futur qui est utilisé, mais le présent. Celui qui mène la négociation agit comme si le produit était déjà vendu et il pousse son vis-à-vis à raisonner comme si c’était le cas.

Au fur et à mesure de la discussion, le cerveau du prospect intègre le fait qu’il possède déjà ce qu’on veut lui vendre et les avantages que le produit est censé lui apporter.

Il ne reste plus qu’à conclure avec l’ultime question : « Alors, quand souhaitez-vous être livré ? » , ou toute autre du même genre.Cette manière de faire est loin de ne s’appliquer qu’au domaine du commerce. Il est possible de convaincre dans de nombreux domaines en agissant comme si l’accord de l’autre était déjà acquis.

4- Utiliser les questions fermées pour convaincre

Lorsque les pauvres posent des questions dans le cadre d’une négociation, ils commettent souvent l’erreur de poser des questions ouvertes, qui impliquent une vraie réponse de la part de leur interlocuteur.

Cette stratégie n’est pas du tout adaptée quand il faut faire preuve de persuasion, car elle laisse à l’autre tout le loisir de raisonner à voix haute et de peaufiner ses arguments.

Le secret de persuasion des riches pour éviter cela consiste à utiliser les questions fermées et les questions rhétoriques. Les questions fermées sont formulées de telle sorte qu’elles appellent soit à répondre par « oui » ou par « non », soit à choisir entre deux options sans autre possibilité.

« Une livraison fin décembre vous convient-elle ? » , ou encore « Préférez-vous la version tous supports ou uniquement la version PC ? » sont de bons exemples.

Posées à un rythme soutenu, elles incitent le cerveau de l’interlocuteur à se concentrer sur les informations qui lui sont présentées et réduisent le champ de sa réflexion. Il n’y a plus de place pour exprimer un refus ou un contre-argumentaire. Il est alors bien plus aisé de persuader l’autre comme souhaité.

Les questions rhétoriques sont des questions auxquelles celui qui les pose n’attend pas de réponse réelle, car elle est induite par la question elle-même. « N’aimeriez-vous pas gagner en productivité sans effort ? » , par exemple, est une question rhétorique.

Celui qui la pose sait bien que personne ne lui répondra : « Non, absolument pas ! Je préfère fournir des efforts pénibles et obtenir des résultats médiocres, merci ».

Utiliser cet effet oratoire donne l’impression à votre interlocuteur que vous êtes d’accord sur un point. Il permet également de mieux cerner ses réticences, l’air de rien, pour mieux les contourner.

Enfin, cela crée un effet d’attente, puisque l’autre s’attend à ce que vous lui proposiez quelque chose qui réponde à l’envie exprimée. Il ne vous reste plus qu’à vous engouffrer dans la brèche.

5- Afficher un objectif contraire à celui recherché

Une autre erreur commise par la plupart des gens qui échouent à persuader les autres, c’est qu’ils dévoilent trop facilement leur jeu et l’objectif qu’ils poursuivent. En offrant ses informations, ils rendent leur vis-à-vis maître du jeu et libre de les amener où il le souhaite. En fin de compte, ce sont eux qui finissent souvent par se laisser convaincre et non l’inverse.

Les riches, eux, utilisent un secret de persuasion aussi subtil qu’efficace. Ils ont bien compris que celui qui garde son objectif secret jusqu’au bout possède une longueur d’avance.

Ils affirment donc souvent désirer l’inverse de ce qu’ils veulent en réalité. Cela s’avère particulièrement efficace face à une personne hostile à votre point de vue ou qui refuse d’accéder à votre requête par calcul.

Un célèbre conte pour enfants illustre parfaitement ce secret de persuasion des riches : l’histoire de Bibi lapin. Il y est question d’un lapin qui vit dans un terrier situé sous un massif de ronces, opposé à d’autres animaux qui veulent l’attraper pour le manger. Lorsque Bibi lapin est capturé par ses ennemis, il doit les persuader de le relâcher.

Il utilise cette technique en les suppliant de ne surtout pas le jeter dans les ronces, car c’est la seule chose dont il a peur. Aussitôt, les autres s’empressent de l’y précipiter. Mais c’est ce que voulait en réalité le lapin puisque c’est là qu’il habite. Ainsi, il s’échappe et finit l’histoire saint et sauf.

Il peut sembler paradoxal qu’une technique seulement connue des riches soit ainsi exposée dans une histoire pour les bambins. Mais, en réalité, les riches ne le sont pas devenus en utilisant d’obscures formules cabalistiques, mais en apprenant à utiliser à leur profit des choses simples dont les autres n’ont pas réussi à comprendre le potentiel.

6- Feindre l’indifférence

Un autre secret de persuasion des riches consiste à feindre l’indifférence face quant à l’issue de la discussion, alors qu’en réalité il n’en n’est rien. Cette technique diffère de la précédente car il ne s’agit pas ici de masquer ses intentions.

Simplement de ne pas se mettre en position de demandeur vis-à-vis de la personne à convaincre. C’est, en quelque sorte, ce qu’illustre l’adage : « Je te suis, tu me fuis. Je te fuis, tu me suis ».

C’est cette technique qui a, par exemple, permis au regretté et génial Steve Jobs de vendre ses premiers ordinateurs.

À l’époque, ils se résument à une simple carte mère. Lorsque le propriétaire d’un magasin d’électronique lui propose de lui commander une première série de cartes, il prend Jobs de haut, persuadé que l’entreprise a besoin de clients et qu’il pourra obtenir un bon prix.

Mais ce dernier lui répond avec désinvolture qu’il n’a pas besoin de lui. C’est évidemment faux, mais cela fonctionne et Steve Jobs conclut l’accord au tarif qu’il voulait.

Si vous voulez persuader quelqu’un dont vous avez besoin de faire quelque chose pour vous, ne lui faites jamais sentir que son aide vous est nécessaire. De même, pour faire signer un client, ne lui montrez pas que vous avez besoin de son argent. Celui que l’on courtise est celui qui a le pouvoir. Faites-vous courtiser par les autres, pas l’inverse.

7- Créer l’urgence dans la prise de décision

Je vous entends déjà vous indigner à la lecture du titre et maugréer devant votre écran : « Créer l’urgence, un secret de persuasion des riches ? ! N’importe quoi ! ».

Une réaction légitime, puisque le web fourmille de sites sur le webmarketing qui donnent ce même conseil et que même quelqu’un comme Emmanuel Freidenrich l’utilisent. Et ils ne sont pas riches pour autant. Vous oubliez cependant un point capital : ils l’utilisent de la mauvaise manière.

La plupart d’entre eux le font de façon grossière. « Achetez maintenant ma formation à 97 € ! Vous avez jusqu’au coucher du soleil pour vous décider.

Passé ce délai, elle passera à 2 997 € et vous ne pourrez plus jamais vous la payer, car votre patron va vous virer, vous allez vous casser les deux jambes et un alligator mutant viendra dévorer votre famille. ». La ficelle est trop grosse, autant mettre un revolver sur la tempe de votre prospect !

Le secret des riches, c’est de manier l’urgence avec subtilité. Face au stress, le cerveau a parfois tendance à être paralysé, bloquant ainsi la prise de décision.

Pour éviter cela, ils atténuent ce stress en mentionnant tous les avantages à accepter leur proposition. Ils ne mentionnent jamais ce que le client encourt s’il refuse. Ainsi, il n’a pas l’impression que l’on tente de lui forcer la main.

8- Savoir utiliser le bluff avec tact

Le dernier secret de persuasion des riches est de savoir utiliser le bluff avec tact. Attention, il ne s’agit pas ici de tromper les autres à grand renfort de mensonge. Non seulement cette pratique est moralement discutable, mais appliquée au domaine commercial, elle tombe bien souvent sous le coup de la loi.

Le bluff n’est pas de la tromperie à proprement parler. C’est simplement un atout qu’ils utilisent pour débloquer une situation, en complément des autres astuces de cet article. Par exemple, lors d’une négociation qui s’enlise. Imaginons que vous souhaitiez faire baisser le prix d’un bien immobilier que vous voulez acheter pour investir.

Dès le premier contact avec le propriétaire, distillez par petites touches des informations qui indiquent que vous êtes sur une autre affaire. Si vous ne parvenez pas à obtenir la baisse souhaitée et que vous voyez que la discussion ne mène à rien, feignez d’avoir reçu un coup de téléphone et sortez de la pièce quelques instants.

En revenant, dites à votre interlocuteur que vous êtes désolé, mais que vous allez devoir en rester là. Votre proposition vient d’être acceptée pour un bien équivalent. Vous auriez préféré acheter le sien, mais pas à ce prix-là. Vous auriez pu faire un effort à x € (donnez votre dernier prix), mais pas à moins.

Pour que le bluff fonctionne, jouez le jeu jusqu’au bout. Montrez-vous enjoué, comme vous le seriez si vous aviez réellement réalisé la bonne affaire en question. S’il peut sembler risqué ce stratagème fonctionne plus souvent que vous ne le pensez.

Si vous utilisez ces 8 secrets de persuasion des riches à bon escient, votre capacité à convaincre va changer du tout au tout. Vous serez enfin capable de vous faire entendre en société et de faire décoller votre business en multipliant les ventes et les partenariats.

Alors, gravez soigneusement ces 8 commandements de la persuasion dans votre esprit :

-valoriser ton interlocuteur, tu devras,

-un humour subtil et adroit, tu utiliseras,

-comme si tu avais déjà conclu, tu agiras,

-des questions fermées, tu poseras,

-ton objectif final, tu dissimuleras,

-l’indifférence pour susciter l’envie, tu feindras,

-avec subtilité l’urgence, tu utiliseras,

-bluffer pour conclure ou débloquer une situation, tu devras.

10 choses que les pauvres font souvent (que les riches ne font jamais)

par Laisser un commentaire

chose-que-les-pauvres-fontDe nombreuses personnes souhaitent réussir dans la vie et se demandent pourquoi elles n’y parviennent pas.

Lorsqu’elles observent ceux qui sont devenu riches et semblent obtenir tout ce qu’ils veulent sans effort, elles paieraient cher pour connaître leur secret.

En réalité, il n’y a pas de recette miracle. Les riches font des choix judicieux que les autres ne comprennent pas toujours.

Vous vous demandez d’où viennent vos difficultés ? Découvrez ces 10 choses que les pauvres font souvent et que les riches ne font jamais !

La richesse : une question de choix avant tout

Cette affirmation peut sembler choquante de prime-abord, elle est pourtant parfaitement exacte. La principale différence entre les riches et les pauvres réside dans la différence de leurs choix et de leurs habitudes. Ces deux groupes ont une façon d’appréhender la vie totalement différente.

C’est pour cela que les pauvres ont tant de mal à comprendre les riches. Là, où les premiers ont une perception du monde fondée sur des craintes et des idées reçues, les riches sortent des sentiers battus et suivent une logique qui leur est propre.

Contrairement à ce qu’ils pensent, ce ne sont pas les riches qui maintiennent les pauvres dans leur situation, mais leur propre comportement. Il entretient un cercle vicieux qui les empêche de s’émanciper de leur condition pour reprendre le contrôle de leur vie, sans même qu’ils en aient conscience.

Les 10 choses que les pauvres font dont traite cet article en sont une parfaite illustration. Vous allez comprendre pourquoi aucune personne à succès ne se risquerait à faire de même.

1- Faire les mêmes choix que la majorité

Pour obtenir des résultats différents de ceux de la majorité, il faut agir différemment, car les mêmes causes produisent les mêmes effets. Si les riches ont parfaitement compris et adopter ce principe de vie, ce n’est pas le cas des pauvres.

Au contraire, ils construisent leur vie en prenant les mêmes décisions que leurs pairs sans se poser de question. Faire des études, trouver un bon travail, former un couple, faire des enfants pour fonder une famille et acheter une maison sont autant de balises d’un parcours tracé d’avance.

S’aventurer hors de cette route bien dégagée leur semble une prise de risque folle. Pourtant, ce schéma est loin d’être le meilleur pour qui souhaite accéder à l’indépendance financière. Pour preuve, il n’est pas de grand entrepreneur, ni de personne à succès, qui ne l’ait suivi à la lettre.

Suivre le troupeau est le meilleur moyen de finir dans un ravin sans même avoir compris le danger. Au lieu de vous évertuer à reproduire le modèle transmis par votre famille et la société, demandez-vous ce que vous voulez vraiment et tracez votre propre parcours sans rien vous interdire.

2- Demander conseil à leurs proches en affaires

Demander des conseils à leurs proches dans le domaine du business est une chose que les pauvres font fréquemment. Les repas de famille en sont un bon exemple. On y voit fréquemment le cousin Joffrey demander à l’oncle Bernard, qui est boulanger, dans quelles actions il est judicieux d’investir, ou le petit Tom qui cherche à connaître l’avis de l’assistance sur son idée d’entreprise.

Mais quelle est la valeur d’un avis délivré par une personne qui n’en sait, in fine, pas plus que vous ? L’investissement et le business sont des sujets bien trop sérieux pour se fier à des rumeurs glanées sur Internet ou à la prétendue sagesse populaire.

Votre famille et vos amis ne sont pas à même de vous conseiller efficacement, à moins qu’ils n’exercent dans l’un de ces domaines. Quand bien même ce serait le cas, le lien affectif qui vous unit n’en fait pas des observateurs totalement neutres.

Les riches le savent mieux que personne. Quand il est question d’argent, ils ne se fient qu’à l’avis d’experts patentés après en avoir consulté suffisamment pour confronter leurs positions et obtenir une tendance de fond. Sans quoi, vous avez toutes les chances de courir à la catastrophe.

3- Prendre une décision importante à chaud

Les émotions sont la preuve de notre humanité, en cela, elles sont une excellente chose. En revanche, elles sont les ennemies des décisions importantes. Face à un enjeu de taille, les pauvres ont trop souvent tendance à réagir à chaud sans prendre le temps de faire retomber la pression.

Étouffés par leurs sentiments, ils n’ont pas l’esprit clair pour prendre des décisions rationnelles. Une erreur qui leur coûte souvent très cher, au sens propre comme au figuré. L’émotivité est une bonne qualité quand on est acteur, elle l’est moins pour un homme ou une femme d’affaires.

Les riches connaissent l’importance de contrôler ce qu’ils ressentent. Cela ne signifie pas qu’ils sont insensibles pour autant. Ils ont seulement appris à canaliser cette énergie pour parvenir à garder une parfaite maîtrise d’eux-mêmes en toute circonstance.

Une pratique assidue de la méditation peut vous aider à apprivoiser les tréfonds de votre esprit pour mieux vous maîtriser. Vous aimez jouer aux cartes ? Le Poker est un excellent exercice pour avoir des nerfs en acier trempé. Bien évidemment, évitez de miser de l’argent réel. Le but est simplement d’apprendre à rester impassible sous la pression, pas de vider votre compte en banque.

4- Donner des conseils sur un sujet qu’ils ne maîtrisent pas

Encore une chose que les pauvres font à longueur de journée sans se rendre compte des ravages qu’elles provoquent. Ils ont souvent l’habitude d’avoir un avis sur tout. Aussi, ils se permettent de donner des conseils aux autres sur un sujet qu’ils ne maîtrisent absolument pas.

Persuadés qu’avoir lu quelques articles sur la toile suffit à les transformer en experts, ils prodiguent allègrement leur “savoir”, au mépris total des conséquences pour la personne à qui ils ont affaire. Résultat des courses, ils perdent toute crédibilité aux yeux des autres une fois qu’ils se sont aperçus de la supercherie.

Contrairement à eux, les personnes à succès ont suffisamment de recul et d’humilité pour admettre qu’elles ne connaissent pas un domaine précis. Elles se contentent de rediriger leur interlocuteur vers une personne plus savante qu’elles, lui permettant ainsi d’obtenir la meilleure réponse possible.

Ce comportement est très apprécié, car il apporte la certitude que lorsque les riches se permettent de donner un avis, c’est qu’ils savent de quoi ils parlent. Si vous voulez être vu comme une personne fiable et bénéficier des opportunités que cela implique, contentez-vous de parler de ce que vous savez et approfondissez sans cesse vos connaissances pour rester au niveau.

5- Se rendre à un rendez-vous important sans préparation

Qu’il s’agisse d’un entretien d’embauche, d’un rendez-vous avec leur conseiller financier, d’une entrevue professionnelle ou d’une négociation quelconque, les pauvres ont souvent pour habitude d’arriver sans préparation spécifique.

Ils se disent qu’ils improviseront sur place le moment venu et que cela suffira à obtenir ce qu’ils veulent. Cette absence de stratégie témoigne d’une méconnaissance criante des enjeux et d’une forme d’insouciance caractéristique de ceux qui ne réussissent pas. Ils comptent sur la chance pour s’en sortir au lieu de compter sur eux-mêmes.

Aucun homme d’affaires ou politique ne prendrait un tel risque. Ils savent bien que chaque joute verbale, même la plus anodine, demande une préparation soignée. Ils n’hésitent pas à s’entraîner longuement et à se faire coacher au besoin. Élaboration de l’argumentaire, étude des forces en présence, définition des objectifs, choix de la tenue vestimentaire, rien n’est laissé au hasard.

Une prévoyance qui paie, car elle évite d’être pris au dépourvu et permet de prendre la situation en main. Si vous voulez réussir dans la vie, n’arrivez jamais les mains dans les poches là où quelque chose d’important peut se jouer pour vous.

6- Croire un interlocuteur sur parole

Conseiller financier, patron, collègue de travail, journaliste, assureur, ou encore médecin, les pauvres ont la fâcheuse manie de croire leur interlocuteur sur parole sans qu’il ait besoin d’apporter de preuve pour étayer ses dires. C’est une chose que les pauvres font tellement naturellement qu’ils s’attendent à être cru de même en retour.

Cette manière de faire pourrait fonctionner dans un monde idéal, rempli e gens foncièrement honnêtes qui n’agiraient que dans l’intérêt de leur semblable. Hélas, il est temps de prendre la pilule rouge et d’ouvrir les yeux sur la nature du monde réel.

Il n’a rien d’un paradis ou chacun est un parangon d’honnêteté. Par calcul, ou par ignorance, de nombreuses personnes censées détenir un savoir prodiguent de piètres conseils ou font des allégations infondées.

Ne pas vérifier systématiquement une affirmation, c’est s’exposer à être floué. Une telle mésaventure peut avoir des conséquences désastreuses, en particulier quand elle touche le plan financier, ou celui de la santé. C’est pour cela que celles et ceux qui réussissent dans la vie prennent toujours soin de demander une solide démonstration avant d’adhérer à une idée.

Ainsi, ils peuvent juger de sa valeur, ou solliciter un deuxième avis en présentant les éléments dont ils disposent. Ils évitent également de solliciter des gens qui peuvent avoir un intérêt personnel différent du leur, comme c’est le cas des conseillers financiers qui préfèrent orienter leurs clients sur les produits pour lesquels ils sont commissionnés.

7- Choisir la facilité

Voilà bien une chose que les pauvres font systématiquement ou presque et qui n’a pas fini de leur gâcher la vie. Ils suivent la nature humaine qui les pousse à rechercher la plus grande satisfaction immédiate possible pour un minimum d’efforts. Ce choix permanent de la facilité ne manque pas d’illustrations, en particulier quand il s’agit d’argent.

Combien d’étudiants brillants acceptent un travail de caissier ou de manutentionnaire et finissent par arrêter leur cursus, aveuglé par la fausse sécurité d’un CDI ? Combien de salariés seraient prêts à travailler dur sans être payé pour que cela leur rapporte dans le futur ? Cette incapacité à se détourner du bénéfice immédiat aliène toute possibilité de changer de vie.

Les riches ne recherchent pas la facilité, car ils ont compris que tout ce qui s’obtient sans peine ne vaut généralement pas grand-chose. Ils savent qu’il est nécessaire de fournir des efforts hors du commun pour avoir des résultats hors du commun et que croire en son projet quand on est seul demande une grande force mentale.

Ils sont prêts à faire de nombreux sacrifices s’ils ont de bonnes raisons de penser que cela peut finir par payer. C’est cet état d’esprit qui doit vous servir de modèle si vous ambitionnez de devenir indépendant financièrement.

8- Éviter de se remettre en question

Un autre travers courant chez les pauvres est leur difficulté structurelle à se remettent sérieusement en question. Lorsque les choses ne fonctionnent pas comme ils l’espèrent, ils préfèrent accuser la malchance, le destin ou les autres d’être responsables de leurs malheurs.

Lorsqu’on essaie de leur faire comprendre que leurs actions ne sont peut-être pas étrangères à la situation, ils s’emportent et refusent farouchement de l’admettre.

Parfois, ils parviennent à l’entendre, mais tombent dans la spirale de la dévalorisation au lieu d’en tirer des leçons constructives. Assumer la responsabilité de leur vie semble trop lourd pour eux. Ils ne réalisent pas que c’est précisément ce qui les empêche de la changer pour mener l’existence de leurs rêves.

Tous ceux qui ont accompli de grandes choses ont réussi car ils ont sûrs se remettre en question au bon moment sans tomber dans l’auto-flagellation. Cette démarche n’est efficace que si elle permet de comprendre les erreurs qui ont été commises pour pouvoir rectifier le tir et repartir plus fort.

Si vous voulez vraiment avancer dans la vie, apprenez à accepter la critique constructive et à l’utiliser comme moteur de changement. Vous découvrirez alors que la vie est un éternel apprentissage et qu’il n’y a rien de honteux à reconnaître que l’on s’est trompé.

9- Prendre des risques inconsidérés

Les riches et les pauvres prennent des risques, mais ont un rapport diamétralement opposé à l’audace. Les pauvres n’hésitent pas à prendre des risques inconsidérés et prennent rarement la peine de mesure pleinement les conséquences de leurs choix.

Ils sont capables, par exemple, d’investir sur une action dont le cours chute au seul motif qu’ils connaissent la célèbre phrase : “Acheter au son du canon et vendre au son du clairon”.

Ils ne pensent pas à étudier les possibilités qu’à l’entreprise de rétablir sa situation avant de passer à l’action. Lorsque leur excès d’audace les conduit à des revers de fortune, ils se sentent d’autant plus frustrés qu’ils ne comprennent pas pourquoi leur prise de risque n’a pas payé.

Les riches conçoivent le risque d’une toute autre manière. Ils savent qu’en prendre est nécessaire pour aire de gros profits, mais ils étudient soigneusement chacune de leur décision pour déterminer le niveau acceptable au regard du but à atteindre et de leur capacité de trésorerie.

Au lieu de se précipiter, ils compulsent toutes les données à leur disposition et recueillent l’avis d’analystes chevronnés avant de faire quoi que ce soit. Cette prévoyance leur permet de ne pas être surpris par le résultat de leurs actions. Une sagesse que vous devez faire votre si vous voulez prendre des risques qui paient vraiment.

10- Abandonner au premier échec

Abandonner au premier échec fait partie des choses que les pauvres font trop souvent. Ils ont une fâcheuse tendance à se décourager lorsque les choses ne fonctionnent pas comme ils le souhaitent alors que le projet dans lequel ils se sont lancés est récent.

Au lieu de persévérer, ils préfèrent se dire que ce n’est pas pour eux et passer à autre chose. Bien souvent, cette tentative avortée constitue leur unique contact avec l’entreprenariat et les dégoûte durablement.

Les riches, en revanche, savent mieux que personne que l’échec est la condition indispensable au succès. Toutes les entreprises prospères ont connu une succession de déconvenues et de multiples ajustements de tirs qui ont conduit à leur réussite actuelle.

Un vrai entrepreneur ne s’arrête que lorsqu’il a obtenu ce qu’il veut et ne se décourage jamais, même s’il est le seul à croire en son projet. Cette détermination sans faille est la principale source de différence entre ceux qui prennent la voie du succès et ceux qui stagnent sur le chemin étroit de la précarité.

Si vous avez reconnu certaines de vos habitudes dans cet article, vous savez à présent pourquoi vous n’êtes pas encore devenu riche. Et pourquoi vous ne le deviendrez jamais si vous ne changez pas votre manière d’appréhender la vie.

Rien n’est perdu, si vous souhaitez vraiment réussir et vous reprendre en main, il suffit de vous remettre en question et d’adopter les opposés positifs que les riches mettent en pratique. Cela demande une réelle volonté de votre part, mais la récompense est à la hauteur des efforts à fournir.

Le choix vous appartient à présent. Il ne tient qu’à vous d’oublier ce que vous venez de lire et de poursuivre votre routine comme avant, ou de passer à l’action pour amorcer enfin le changement qui marquera le premier jour du reste de votre vie.