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Pourquoi avoir une bonne vision de l'avenir en affaires est important?

mai 15, 2013 par swealth Laisser un commentaire

vision d'entrepreneurLes entrepreneurs ont un idéal en commun. Qu’ils soient de simples investisseurs, des artistes, de nouveaux riches ou de descendants des riches propriétaires, ils aspirent tous à une meilleure vision de l’avenir.       Mais pourquoi devriez-vous aussi en donner une importance non négligeable? Et surtout comment rendre réelle cette vision positive et florissante pour les affaires?

L’importance d’avoir une bonne vision

La volonté même de vouloir entreprendre est un début pour créer une vision positive de l’avenir. L’entrepreneur a en effet comme mission de se sensibiliser lui-même à sa réussite professionnelle afin d’atteindre le bonheur, l’excellence. Par conséquent, chaque projet qui naît dans notre esprit nous conduit à persévérer afin de traduire à son terme l’objectif que l’on se fixe au préalable.
Une fois que l’on définit le domaine d’affaires dans lequel on souhaite s’investir, la vision de l’avenir est valorisante d’un point de vue succès. Sauf que dans cette initiative, on ne peut contourner les risques.

Comment et quand créer une meilleure vision de l’avenir?

Avant tout, le projet doit être réaliste et exécutable pour atteindre le succès attendu. Pour un objectif plus que mesurable, il est possible de créer la bonne vision de l’avenir dès le début. En vous passionnant notamment pour ce que vous faites et en étant persévérant, les défis et les moments difficiles s’éclipseront d’eux-mêmes. D’autant plus qu’en faisant ce que vous aimez le plus, vous avez la garantie d’être le maître de votre destin, de votre avenir.
Par ailleurs, la confiance en soi est aussi essentielle si vous vous investissiez en affaires. Vous vous devez de savoir éliminer toute crainte. En prenant toutes les mesures et éventualités pour gérer au mieux chaque situation, vous risquez moins de vous inquiéter sur l’échec éventuel. Vous saurez plutôt vous convaincre que le succès soit à votre portée.
La réussite probable de votre projet ne dépend pas uniquement du montant de l’investissement que vous avez placé. Bien au contraire. Et si cela ne dépend que de vous, préférez plutôt investir avec un capital moindre afin que les éventuels échecs au lancement ne soient finalement que de sources d’expériences.
Quand vous constatez que des personnes de votre entourage pourront vous apporter plus d’aides, de compétences, n’ayez aucune hésitation pour collaborer. Ils sauront vous aider à avoir une meilleure vision de l’avenir. Mais même si vous êtes « seul », soyez toujours convaincu que vous allez réussir.
Quelle mentalité pensez-vous aussi qu’il soit nécessaire d’avoir pour connaître la réussite?

Catégorie(s) : Entrepreunariat Étiqueté : être entrepreneur, qualité d'entrepreneur, vision d'entrepreneur

25 idées d’entreprises pour vous lancer!

avril 22, 2013 par swealth 9 commentaires

25 idées d'entrepriseTrouver une bonne idée d’entreprise ne devrait jamais être un frein à votre désir d’entreprendre. En réalité, nombreux sont ceux qui ont choisi de réussir leur vie grâce à la création d’entreprise et dans de nombreux cas, certaines de ces idées d’entreprises n’étaient en rien innovantes.
Comme eux, il vous serait aussi possible de gagner votre vie en démarrant votre propre business que ce soit grâce à vos mains, à vos relations, vos compétences ou à grâce à Internet. Les possibilités sont infinies!

Voici 25 idées de création d’entreprise pour vous aider à démarrer:

1-   La comptabilité en ligne, pour être le partenaire de toutes les PME

Si vous avez auparavant travaillé pour le compte d’une entreprise en tant que comptable, ou si vous avez fait des études de gestion, il vous est possible d’ouvrir votre propre cabinet. Vous pouvez travailler seul ou collaborer avec des experts-comptables.  Vous pouvez vous adresser à divers types de clientèle, notamment les PME et les professionnels indépendants qui souhaitent lancer leur activité. Vous pouvez également vous référer auprès des cabinets d’expertise spécialisés à la recherche de prestataires indépendants. Vos offres de sous-traitance pourront être totales ou partielles.

2-   Un coach de vie, pour être l’allié du développement personnel

Actuellement, le coaching est devenu une tendance. Le public a besoin de conseils et d’astuces, mais aussi d’un accompagnement pour mieux gérer son existence. C’est pourquoi en proposant des services de coaching personnel, vous pouvez gagner facilement votre vie. Ce qu’il vous faut pour réussir dans ce type d’entreprise est un peu de jugeote, un soupçon de psychologie et de diplomatie et beaucoup de disponibilité.
Pour trouver une clientèle digne d’intérêt et vous affirmer dans votre nouvelle activité, commencez par votre entourage, amis, famille, voisins et créez votre site internet. Le reste de vos démarches clients se fera de bouche à oreille.

3-   Un Vendeur à Domicile Indépendant, pour vendre de tout et de rien

Les créateurs, les marques et les entreprises choisissent de plus en plus le marketing du porte-à-porte pour trouver leurs clients. Leur objectif est celui d’approcher directement leur public cible afin de pouvoir leur proposer leurs produits et services. Pour profiter de ce type de marché, il vous est conseillé de devenir VDI, vendeur à domicile indépendant.
L’idée dans le marketing de réseaux n’est pas celle de rester vendeur, mais plutôt de recruter des filleuls et de profiter d’un pourcentage sur leur vente. Pour affirmer votre position de leader, il est essentiel de créer un site de recrutement convaincant, qui inciterait vos futurs collaborateurs à rejoindre votre groupe.

4-   Un site de rencontre pour senior, parce que l’amour n’a pas d’âge

Les sites de rencontre sont généralement destinés aux célibataires jeunes, ou tout au plus de la quarantaine, car on pense souvent qu’au-delà d’un certain âge, on ne recherchera plus l’amour et encore moins sur Internet. Or les personnes âgées ont tout aussi besoin d’un compagnon et elles constituent même un potentiel non négligeable pour les professionnels de la rencontre. Il vous suffit alors de bien positionner votre site de rencontre pour trouver des membres de première qualité.

5-   Le courtage de nom de domaine, pour agir dans la cour des professionnels

Le domaining est un type de business qui consiste à revendre des noms de domaine bénéficiant d’un excellent positionnement sur les moteurs de recherche ou détenant une valeur ajoutée non négligeable. Pour ce faire, il suffit de sélectionner puis d’acheter des noms de site génériques avec des mots clés concurrentiels et un domaine en .com. On peut également créer un site complet, avec un nom de domaine de qualité et de lui faire bénéficier d’un potentiel trafic quelques mois durant. Le but est de pouvoir ensuite le revendre à des milliers d’euros.

idée d'entreprise de secrétariat en ligne6-   Une agence de communication, pour offrir des services personnalisés

Le télésecrétariat est aussi un filon à exploiter. Les services que vous pouvez proposer sont divers, tels que la création de bases de données, la saisie de données, la transcription audio et vidéo. Vous pouvez travailler seul depuis chez vous, ou recruter d’autres collaborateurs freelances et vous occuper de la partie gestion. En matière de télésecrétariat, vous n’avez pas à fournir des compétences ni des diplômes particuliers. La clientèle peut être des particuliers ou des professionnels.

7-   La rédaction et le référencement de sites : objectif « première page »

L’évolution grandissante de l’Internet fait que le marché de la rédaction web est loin de se tarir. Les propriétaires de site sont à la recherche de rédacteurs pouvant leur fournir des contenus spécifiques et adaptés à leur besoin. Si vous détenez une bonne plume, vous pouvez vous lancer dans la rédaction en ligne. Toutefois, rédiger n’est qu’une infime partie dans le travail du rédacteur web. Pour mettre en valeur votre professionnalisme, n’hésitez donc pas à vous orienter vers des missions de référencement afin d’offrir des services complets à vos clients potentiels.

8-   La vente d’appareils technologiques, l’attrait du dernier cri

Face à l’ère de la nouvelle technologie dans laquelle on vit, il est naturel de se frayer un chemin dans le marché des appareils technologiques dernier cri et innovants. Téléphone et smartphone, ordinateurs et tablettes, vous avez l’embarras du choix. Il vous suffit de trouver votre fournisseur à des prix compétitifs en Chine par exemple, puis de proposer vos produits dans un joli site.

9-   Du bio partout, même dans les produits cosmétiques

On parle de produits bios partout. Pour vous faire de l’argent rapidement, vous pouvez trouver un partenaire à l’étranger vous fournissant des produits cosmétiques selon des méthodes d’agriculture biologique, éditer votre étiquette et l’apposer sur vos produits en veillant toutefois à ne pas tromper votre public. Assurez-vous d’une certification bio pour tout ou au moins une partie des procédures de fabrication de votre produit, avant de le proposer à des vendeurs indépendants contre rémunération.

10-   Des soins esthétiques express, pour profiter d’une clientèle très féminine

Vous pouvez proposer des services express de coiffure, de manucure ou de pédicure en vous créant un réseau de clients sur Internet. Pour commencer, il vous est conseillé d’offrir des conseils et astuces de beauté et de soins sur votre site ou votre blog, puis de fournir vos services aux abonnés de votre support à la demande.

11-   Guide touristique, sans agence de voyages

Vous n’avez pas déménagé de votre ville depuis votre enfance ? Si vous connaissez tant votre quartier et si celui-ci détient un attrait touristique quelconque, que ce soit paysager, naturel, culturel ou historique, vous pouvez vous hisser en tant que guide touristique. Prenez dans ce cas quelques clichés de votre bourgade et faites-en l’éloge sur votre site pour épater les vacanciers à la recherche d’un site touristique de proximité.

12-   Investir dans la rénovation immobilière

Bien que requérant une certaine somme dans l’investissement initial, ce type d’entreprise peu être très rentable. Optez notamment pour les vieilles bâtisses et faites-en des hôtels particuliers à promouvoir sur un site spécialisé, le vôtre. Toutefois, veillez à vous référer auprès de cabinets spécialisés pour trouver le local adéquat.

13-   Être producteur de talents, un buzz pas comme les autres

Sur internet, il vous serait possible de trouver des auteurs amateurs qui souhaiteront se faire un nom. En dénichant le marché adéquat, en vous créant un nom de producteur et en développant un réseau de taille, vous pouvez alors leur proposer vos services en contrepartie d’un pourcentage sur les ventes effectuées.

14-   La vente de matériel de sport spécialisé par discipline, pour être le professionnel parfait

La vente en ligne de produits et matériels sportifs est considérable ces dernières années. L’idée est alors d’ouvrir votre propre boutique de sport en vous focalisant notamment sur des disciplines peu ou encore pas connues. Proposez des articles spécialisés et ciblez votre clientèle en offrant des produits au meilleur rapport qualité-prix.

idée d'entreprise location auto moto15-   Location auto – moto, un service à destination des vacanciers

Souvent, trouver un moyen de transport est souvent difficile pour les vacanciers et les voyageurs. Si vous avez un parc automobile plus ou moins important, pensez donc à promouvoir sur Internet votre agence de location de voitures. Sinon investissez dans quelques véhicules. Vous pouvez aussi mettre en location des deux-roues notamment si vous souhaitez opérer en centre-ville.

16-   Des services de formation à destination de tous

De plus en plus d’internautes recherchent des services formateurs pour trouver leur job de rêves ou pour être plus performants dans leur tâche actuelle. D’autres souhaitent plutôt faire de leur passion un métier. Le secteur de la formation est alors un filon à exploiter sur le web.

17-   La vente sur Internet de produits de luxe à petits prix

Le public apprécie les produits de luxe et est prêt à payer le prix à partir du moment où ceux-ci sont expertisés authentique. L’idée est de dénicher des articles de luxe d’occasion puis de les remettre en vente sur le web, en offrant une garantie de non-contrefaçon en contrepartie d’un prix d’achat relativement abordable.

18-   Vente de photo sur Internet, bien plus que la goutte qui fait déborder la vase

La règle est simple : une photo vendue sur Internet à 50 centimes peut être vendue autant de fois que l’on souhaite pour atteindre au final une somme phénoménale, à partir du moment où l’image prise intéresse le public. Pour vous lancer dans ce type de business, il vous faut quelques clichés de bonne qualité, de haute résolution et dans une bonne taille pour pouvoir les vendre sur les banques d’images. Vous percevrez une commission sur la vente à chaque téléchargement effectué.

19-   Lingerie et mode, pour un public cible intarissable

Investir dans les articles de mode est toujours d’actualité, car s’il s’agit d’un marché très exploité, il reste toutefois très prometteur. En optant pour la vente en ligne de vêtements et accessoires de mode, notamment dans la lingerie féminine, il vous serait possible de réaliser des ventes considérables.
idée entreprise vente de jouet en ligne

20-   Des articles de puériculture, un business qui fleurit

L’idée est ici d’acheter vos articles, vêtements, mobilier pour enfants ou jouets, à des prix concurrentiels auprès des grossistes et fabricants puis de les revendre sur votre site Internet. Veillez néanmoins à proposer un site attrayant et facile à naviguer pour faciliter l’achat des mamans.

21-   Animation de blog et forums – l’attrait des sites communautaires

Vous pouvez faire la promotion des sites d’un tiers en proposant des services d’animation sur les forums généralistes en contrepartie d’une publicité depuis votre site ou d’une rémunération par inscription effectuée. Dans ce contexte, il est préférable de sous-traiter les tâches dans les pays externalisés à partir du moment où le volume est considérable.

22-   La création graphique et l’imprimerie, de l’imagination à revendre

Si vous avez l’âme créatrice, que vous savez un peu dessiner et que vous maîtrisez les logiciels de création de photo, proposez dans ce cas des services de création graphique. Offrez aux internautes la possibilité de personnaliser leur calendrier ou éditer des cartes de visite, des flyers, des cartes de vœux, etc. puis munissez-vous de votre imprimante numérique pour devenir un imprimeur de renom.

23-   PPC – « Je clique et tu paies »

Le PPC ou Pay Per Clic est un type de business qui consiste à cliquer autant de fois que possible et de manière fréquente sur des publicités en contrepartie d’une rémunération. L’idée est de faire bénéficier au site hôte une meilleure notoriété sur les moteurs de recherche. Il existe des agences spécialisées qui proposent ce type de service. Il vous suffit alors de vous inscrire pour bénéficier de leur offre.

24-   Guest blogging – le principe du gagnant gagnant

Si vous aimez écrire, proposez vos services de rédaction aux propriétaires de blog. Ces derniers bénéficieront d’un meilleur trafic à partir du moment où votre contenu intéresse le public. En contrepartie, vous percevrez du blogueur hôte une rémunération.

25-   La vente d’un e-book – le secret des blogueurs

Créez un blog sur WordPress. Optez pour une thématique digne d’intérêt. Rédigez votre e-book puis introduisez-le en proposant des extraits par exemple. L’idée est d’inciter vos lecteurs potentiels à acheter votre e-book en instaurant dans leur esprit un besoin vital de connaître dans son intégralité ce que vous avez à leur offrir.
Vous voyez, trouver une idée d’entreprise à créer n’est rien de sorcier. Il suffit de s’y mettre…
Et vous ? Avez-vous de nouvelles idées d’entreprise à nous suggérer?

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Comment investir dans une startup grâce à Anaxago? [Sponso]

mars 25, 2013 par swealth 2 commentaires

Le succès des startups d’aujourd’hui repose en grande partie sur leurs technologies et leurs idées innovantes. Selon le magazine « The Economist », 75 % de la valeur des compagnies côtés en bourse se base sur les propriétés intellectuelles et les brevets de ces dites compagnies. Toutefois, pour la majorité des startups, la valeur de celles-ci dépend uniquement de leurs propriétés intellectuelles.

Puisque ces petites entreprises ne génèrent que très peu de revenus à leur début, ils doivent avoir recours à une source de financement. Dans 60 % des cas, le capital proviendra de l’entrepreneur lui même. Par contre, à un moment ou un autre il devra faire appel à une source de financement extérieure pour avoir accès à des fonds supplémentaire. C’est loin d’être une chose facile que d’obtenir un prêt à la hauteur de ses attentes. Les banques sont très frileuses quand vient le temps de prêter de l’argent pour un projet inusité.

On entend de plus en plus parler de start-up. Ces jeunes entreprises souvent issues du milieu technologique connaissent des taux de croissance démesurés. Ces entreprises représentent de merveilleuses opportunités d’affaires pour les investisseurs. Toutefois, le défi demeure toujours de réussir à trouver ses investisseurs qu’on surnomme également « business angel ».

C’est pourquoi depuis quelque temps on voit de nouvelles plateformes servant d’intermédiaire entre les startups et les investisseurs apparaître sur le web. Aux États-Unis, quelques unes de ses plateformes ont connu de beaux succès.

Investir dans une startup: une nouvelle solution…

En France, c’est Anaxago qui semble vouloir percer le marché des plateformes pour startup et investisseurs. Grâce à cette dernière, il vous est possible de devenir actionnaire d’une startup à partir de 1000 euros. De plus, vous pouvez profiter de réductions d’impôts sur l’impôt sur le revenu et l’isf 2013.

Le financement participatif est un nouveau phénomène qui rencontre beaucoup de succès et les possibilités d’investir dans une startup n’ont jamais été aussi accessible.

Entrepreneurs et investisseurs, vous savez maintenant ce qu’il vous reste à faire…

Voici une vidéo de présentation de cette jeune société.

   

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Est-ce une bonne idée d’investir dans une franchise?

février 23, 2013 par swealth 2 commentaires

investir dans une franchise
La franchise est un contrat juridique et commercial par lequel deux entreprises s’engagent. « Le franchiseur » s’engage envers le « franchisé » à lui fournir sa marque, son savoir-faire et une rémunération. « Le franchisé » se doit de vendre la marque selon les conditions imposées par le franchiseur et de lui verser sa part dans le chiffre d’affaires. Comment investir dans une franchise avec succès?

Faire une étude de marché avant d’investir dans une franchise

Il appartient au franchiseur, propriétaire de la marque à distribuer, de ne pas minimiser l’importance de l’étude du marché tout comme il l’était à la création de la marque. Dans le cadre de cette étude, il convient essentiellement d’analyser les avantages et inconvénients territoriaux de la franchise (est-ce une bonne idée de distribuer nos produits sur ce territoire ?). Ensuite, il est très important, pour garder le prestige de la marque d’approfondir les intérêts de collaboration avec le franchisé (cette entreprise serait-elle capable de garder l’image de la marque ?). Il est primordial également d’estimer dans la valeur la plus proche, le nombre de clients possibles dans ce territoire et avec ce franchisé.
Ne sous-estimez pas votre étude marketing et communication ! Chaque région a sa façon de communiquer et de comprendre les choses. Il faut donc être apte à vendre ou  plus exactement à faire vendre dans la parfaite maîtrise des petits secrets en communication de chaque territoire !

Prendre le temps pour conclure définitivement

Après avoir bâti impeccablement l’étude de marché et que vous êtes maintenant sûr que faire distribuer vos produits par ce franchisé vous rapportera de l’argent, prenez votre temps pour le tester et le voir de vos propres yeux. Comme dans tout contrat, pour être sur haut les mains de gagner beaucoup d’argent la période d’essai est cruciale. Donnez du temps à votre franchisé, pour se familiariser avec votre produit et de gagner le cœur des clients afin d’en faire une clientèle fixe et à long terme.
Laissez le temps à votre franchisé de recruter les meilleurs commerciaux ! Vous avez tout à fait le droit d’imposer les profils exigés pour chaque poste-clé afin de faire vendre dans les meilleures conditions vos produits.
N’hésitez pas à investir dans la formation du personnel ! Le personnel habile et capable est la première clé de la réussite d’une entreprise. Veillez à ce que le personnel de votre franchisé maîtrise sur les bouts du doigt toutes vos offres et tous vos produits, surtout ceux qui sont les plus onéreux donc ceux qui vous apporteront le plus de valeur ajoutée.
Investir dans une franchise ou pas? Qu’en pensez-vous? Avez-vous des expériences à partager avec nous?

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7 étapes pour construire une entreprise à 1 million

février 7, 2013 par swealth 1 commentaire

comment construire un entreprise à 1 million de dollarsIl existe des centaines de milliers de PME sur tout le territoire et des millions à travers le monde. Elles forment un noyau dynamique pour de nombreuses économies nationales. Cependant, la majorité des petites entreprises peinent à survivre. Quels sont alors les secrets de celles qui ont réussi à réaliser des bénéfices à sept chiffres ? Ce billet mène l’enquête.
Presque chaque petite entreprise aimerait accroître ses revenus, mais la plupart restent une organisation avec un nombre limité d’employés. Si les autres ont connu un grand succès, il y a bien un secret. Lisez la suite de cet article pour savoir comment construire une entreprise à succès.

Voici 7 étapes pour construire une entreprise à 1 million

1. Devenir un leader d’opinion dans son secteur d’activité

Créer un blog, faire des discours, rédiger des articles ou publier un livre sur son corps de métier. Devenir l’expert que les gens recherchent quand ils ont besoin d’une solution. C’est une technique peu onéreuse, et pourtant très efficace. Il existe beaucoup de sites où il est possible de réaliser son blog gratuitement. Investir une heure par jour afin d’apprendre davantage sur son marché et pour écrire sur ses expériences. Cette stratégie fonctionne pour tous les types de domaines d’activités. Tels que l’élevage canin, la rédaction, la collecte de fonds ou la médecine. Cette astuce a aidé des centaines d’entreprises à atteindre des recettes supérieures à 1 million d’euros par an.

2. Créer un flux de revenus passifs

L’abonnement permet de gagner en notoriété et d’améliorer ses ventes pour autant qu’on arrive continuellement à satisfaire ces clients. Les annuaires en ligne sont un exemple concret de l’efficacité de cette technique. Ces sites facturent l’abonnement environ 90 euros par mois et reçoivent le paiement tant qu’ils restent populaires et pertinents.

3. Améliorer la satisfaction du client

On se base ici sur le principe de la règle du 3/7. Autrement dit, un client satisfait parle du produit à 3 personnes tandis qu’un consommateur insatisfait en parle à 7. Il ne faut donc pas lésiner sur les moyens pour faire plaisir à ses clients actuels. S’ils aiment le produit, ils vont certainement inciter leur collègue ou leur famille à l’acheter.

4. Miser sur le bouche-à-oreille

Le bouche-à-oreille est l’outil marketing le plus puissant à la disposition du manager. Beaucoup de grandes entreprises dépensent des millions de dollars sur le marketing tout en payant le personnel du service clientèle au salaire minimum. Il s’agit de leur zone de vulnérabilité. Une petite entreprise peut créer des relations plus personnelles avec les consommateurs et offrir un meilleur service à la clientèle.

5. Procéder à une analyse des pratiques de la concurrente

Analyser ses cinq principaux concurrents : leurs sites Web, leur service à la clientèle, leurs lignes de produits et leur prix. Les nouvelles idées ainsi recueillies peuvent être exploitées et améliorées. Si on procède de cette manière chaque année, on peut être sûr de faire face à ses concurrents.

6. Rester concentré

On conseille de se lever tôt et de commencer chaque jour par une étude du secteur, des concurrents et des objectifs. Certes, on va travailler plus, mais on est certain de prendre de l’avantage sur la concurrence.

7. Vendre ses produits et services à l’étranger

Choisir un à trois marchés à l’étranger. Identifier les concurrents potentiels. Établir une étude du secteur. S’il n’existe aucun moyen de développer ses activités sur ce marché, on a toujours le temps pour en trouver d’autres.
Cette liste pour construire une entreprise à succès n’est pas exhaustive. Toutefois, elle devrait contribuer à créer une dynamique et à stimuler la pensée créative sur la manière de lancer son entreprise.

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Qui suis-je ?

Sylvain Wealth Argentwebmarketing

Mon nom est Sylvain, et j'ai 35 ans. Je suis entrepreneur et investisseur depuis déjà une dizaine d'années. J'ai démarré ma conquête vers la liberté financière dès mon tout jeune âge. Ça remonte à l'époque où j'étais encore sur les bancs d'école et que j'occupais de petits boulots mal payés.

Suite à un surendettement et une perte d'emploi, je me suis promis de ne plus jamais revivre un situation aussi frustrante et stressante. C'est aussi à partir de ce moment que j'ai commencé à étudier le monde des finances à travers des livres, des formations et même des études universitaires.

Depuis lors, les choses ont commencé à changer positivement pour moi. Avant l'âge de 30 ans, j'ai atteint la liberté financière. Aujourd'hui, je n'ai aucune dette. Mieux, j'ai réussi à me bâtir un patrimoine financier. J'entreprends et j'investis dans des domaines variés.

Au travers de ce site, je partage des stratégies pour aider mes lecteurs à devenir plus libre financièrement. J'offre également des formations plus approfondies sur le sujet pour vous permettre d'atteindre l'indépendance financièrement. Vous pouvez découvrir tous mes programmes avancés en cliquant ici !

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